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下午江雨航給慕君禾打了個(gè)電話，約她出來(lái)吃飯，談一談成立服裝品牌的事。

以慕君禾家里的關(guān)系，聯(lián)系市臺(tái)打打廣告應(yīng)該不成問(wèn)題，過(guò)段時(shí)間他不在，服裝品牌的運(yùn)營(yíng)只能交給她。

“好啊，在哪兒見(jiàn)？”

“學(xué)校附近的小吃街吧，畢業(yè)后就沒(méi)去過(guò)了。”

可見(jiàn)了面之后，慕君禾卻跟李詩(shī)涵手牽著手有說(shuō)有笑，互相聊著天，根本當(dāng)江雨航不存在。

江雨航在后面講著寄居蟹模式，還說(shuō)要找?guī)准忆佔(zhàn)娱_(kāi)幾家直營(yíng)店。

還有什么周邊縣份的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告投入資金計(jì)算之類的，慕君禾卻只是偶爾應(yīng)一聲。

搞得江雨航跟個(gè)透明人似的。

直到進(jìn)入干鍋店里，慕君禾才認(rèn)真的和江雨航討論起來(lái)：“按你的想法，我們是不是該找市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)幫忙做營(yíng)銷宣傳？”

“所以我想問(wèn)問(wèn)你的意見(jiàn)，看是自己組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，還是把這部分直接外包出去。”

一個(gè)好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是很重要的，開(kāi)拓市場(chǎng)的速度比單打獨(dú)斗快多了。

作為經(jīng)歷過(guò)千禧年后的時(shí)代的人，江雨航記憶猶新。

特別是某個(gè)從小收割到大的團(tuán)隊(duì)，杜國(guó)盛。

那是個(gè)真正的營(yíng)銷天才，從背背佳到好記星，再到E人E本、8848手機(jī)，以及最后的小罐茶。

每一樣商品他都能精準(zhǔn)收割，每次都賺得盆滿缽滿，又在產(chǎn)品出問(wèn)題之前抽身而退。

“這方面我們既不懂，又沒(méi)有時(shí)間，還是請(qǐng)團(tuán)隊(duì)吧。”慕君禾微微一笑：“我剛好能聯(lián)系到這方面的團(tuán)隊(duì)。”

“你居然認(rèn)識(shí)這方面的人？”江雨航有些驚訝，在這年頭，市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊還在相當(dāng)稀缺，絕大多數(shù)大老板都還在跟老江似的，圍繞著傳統(tǒng)實(shí)體業(yè)忙活。

能想到市場(chǎng)營(yíng)銷的，絕對(duì)是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)相當(dāng)有眼界的人了。

“我媽媽在省電視臺(tái)工作。”慕君禾眨了眨眼睛，隨后主動(dòng)岔開(kāi)話題。

“你說(shuō)的寄居蟹模式是怎么做？到時(shí)候我聯(lián)系上市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)之后讓他們安排策劃。”

江雨航看出慕君禾似乎不想細(xì)談這個(gè)，于是也就沒(méi)有多問(wèn)：“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是借別人的窩，生自己的蛋。”

他的想法是通過(guò)跟那些即將倒閉開(kāi)不下去的服裝店合作，由廠家直供貨源，他們門店進(jìn)行銷售，最后利潤(rùn)分成。

如果達(dá)不到銷售額，就賠付經(jīng)營(yíng)成本和損失額。

慕君禾感嘆著江雨航的想法超前又大膽。

這樣一來(lái)可以很大程度降低開(kāi)店成本。

一家服裝店從租賃門市到裝修開(kāi)業(yè)，要兩三個(gè)月的時(shí)間，前期投入的資金還相當(dāng)大。

采用江雨航的方式的話，就可以跳過(guò)這個(gè)步驟，資金成本和時(shí)間成本都能節(jié)省很多。

不過(guò)就是要在廣告上投入很多，建立起品牌形象之后，這個(gè)模式才能持續(xù)發(fā)展下去。

總店提供品牌形象和貨源，分店則打著品牌的招牌銷售，賺多賺少全憑本事，總店只需要偶爾讓人去監(jiān)督銷售就行了。

約等于白拿營(yíng)業(yè)分成。

不過(guò)具體談下多少商家，能否開(kāi)拓市場(chǎng)，還得找市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)去跟商家接洽。

專業(yè)的人做專業(yè)的事嘛。

雖然自己這邊也不是沒(méi)時(shí)間跑市場(chǎng)，但肯定不會(huì)比專業(yè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)。

不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)同樣很大。

如果經(jīng)營(yíng)不善，銷售額不夠高，那么合作商家得不到足夠利益，就會(huì)把他們掃地出門。

最終不僅前期投資會(huì)血本無(wú)歸，還會(huì)毀掉制衣廠的名聲。

所以還得要花重金做廣告投放。

98年，電視普及率已經(jīng)不低了，城鎮(zhèn)地區(qū)電視普及率已經(jīng)達(dá)到了百分之八十。

江雨航的想法是從傳單到電視廣告，全方位鋪開(kāi)，先從昌平市開(kāi)始試點(diǎn)投放，逐漸朝著周邊縣市擴(kuò)散。

最后在占領(lǐng)省內(nèi)市場(chǎng)。

至于全國(guó)市場(chǎng)，談這個(gè)實(shí)在是為時(shí)過(guò)早，時(shí)機(jī)還不夠成熟，而且一個(gè)小制衣廠也吃不下那么大的市場(chǎng)。

只不過(guò)動(dòng)作速度一定要快，免得后期被別的品牌仿照這個(gè)模式把他們的市場(chǎng)擠出去。

“廣告的話，我跟市臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)，回頭可以去談?wù)劊信_(tái)的費(fèi)用不高。包月套餐的話，黃金檔30秒，每天投放四次廣告，大概是八萬(wàn)塊左右。”

慕君禾又說(shuō)。

“除此之外，市臺(tái)近期會(huì)對(duì)某個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行改開(kāi)工作訪談專訪，能引起社會(huì)上的極大反響。如果能讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)提一提咱們的服裝品牌……”

剩下的，慕君禾沒(méi)有繼續(xù)說(shuō)下去，她覺(jué)得以江雨航的頭腦，應(yīng)該能領(lǐng)悟到吧？

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