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“飲料二廠現在也經營的很好,將來不一定比雪花差。”嚴志勤忍不住說。
他在飲料廠干了這么些年,飲料二廠就像是他的孩子一樣,甚至在飲料二廠干活的時間比女兒嚴潤的年齡還要大,自己可以說二廠的不是,但外人說的二廠的不是,嚴志勤就忍不住反駁。
孩子只能自己打,由不得別人說不好。
“飲料二場現在的確不錯,但是怎么得來的?你是二廠的總經理,這個事情你還要我這個外人來說?”柳依依笑著說,“我查過資料,對飲料二廠也有些許了解,一部分的股份由政府握在手里,還有一部分股份則由私人掌控,外界的人都以為是你掌控了飲料二廠的股權,可實際上是蘇醒在做幕后人。”
“國營單位變私企,配方改變,銷售思路改變,產品改變,包括用人,等等,要是沒有這樣的改變,飲料二廠能夠存活下來?早在幾年前就倒閉了。”
柳依依說的是實情,嚴志勤無話反駁。
“市場經濟的確如此,適者生存,但也沒必要非得互相咬的血淋淋的,還是那句話,雙贏。”蘇醒說,“同行是冤家沒錯,可中國市場這么大,你不可能一口吞下,你現在用低價競爭的方法擠占其他同行的市場份額,利用資金優勢做掉對手,可等過些年你一家獨大,競爭的同行少了,再想要維持這樣的低價,想要實現盈利就難了,還不如現在就和飲料二廠結成同盟關系,簽一份商業協定,來個君子之約,公平競爭。”
“那你說說怎么個公平競爭法?”柳依依問蘇醒。
“很簡單,將產品放到顧客面前,讓他們自己選擇。”蘇醒說,“不打價格戰。”
包間的門打開,兩個服務員進來,菜全好了,放上桌,酒也上來。
“啟**器留下就行。”服務員要開啤酒,蘇醒說了聲。
服務員退出去,蘇醒拿起雪花,開了一**,又拿起二廠啤酒,同樣打開一**:“玉錦龍大酒店有我的股份,按理說在這里我不應該供應雪花才對,可我擺上了。”
“這里是江城,飲料二廠是主場,你當然敢這么做,放在其他地方你也敢這么做嗎?”柳依依說。
“有什么不敢的?”蘇醒點頭,“只要自己的產品過硬,我就敢這么做。”
“雪花如金不僅占據了東北市場,包括西南,還有南邊的市場都在布局,而且取得成功,就只有江城這一塊稍微慢了一些,都是以價格戰占據份額,這點你知道,我也不藏著掖著,雪花的戰略的確如此,以價格優勢將其他同行擠出市場。你說你在自己企業里面同時供應二茶廠和雪花的啤酒,公平競爭,讓顧客自己選擇,那是因為你只占據了江城這一塊市場,而雪花幾乎占據大半個中國的啤酒市場,你要我跟你一樣同時放上雪花和飲料二廠的啤酒,怎么看都是你占便宜。”柳依依說,“這不劃算,我很吃虧。”
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