這么長(zhǎng)的水路！
閆玉瞬間閃過無數(shù)念頭。
“爹！那咋沒見過有船打咱們這過？”
“說是咱們這一段的河道太窄，大船過不來，小船據(jù)說往年可以，今年天旱水淺，也不走了。”閆老二答道。
“那是不是說，我們以后可以往水路發(fā)展發(fā)展？”閆玉的思維又開始發(fā)散。
李雪梅看了她一眼，淡淡道：“發(fā)展什么，打通運(yùn)路本身是為了貿(mào)易往來，咱家有多大的買賣需要大規(guī)模運(yùn)輸？木炭？香胰子？”
閆玉覺得她娘這個(gè)語氣很有問題，貌似有些看不起她家目前兩項(xiàng)拳頭產(chǎn)業(yè)。
“娘，只要有的賺，運(yùn)運(yùn)咋了，木炭就不說，香胰子未必不能大量出貨。”
李雪梅很客觀的分析道：“香胰子并不是必需之物，有太多可以替代它用作清潔的東西，一兩左右銀子的售價(jià)，能接受這個(gè)價(jià)錢的人家不多。
你們?cè)谟缹幊菕伿哿艘慌矣X得市場(chǎng)需要消化一陣。
想要大量售出，就要拉低它的價(jià)格。
對(duì)我們來說，只要有足夠的原料供應(yīng)，薄利多銷依然很賺，但那樣做，就太惹眼了。
市面上也不是沒有同類產(chǎn)品，人家為什么不賣的便宜，總有些理由，這話我早就想和你們說了，最好能控制一下香胰子的出貨量，每個(gè)月拿出來賣的數(shù)量不要超過……五十塊。”
李雪梅給出一個(gè)數(shù)字。
五十？
父女兩個(gè)同時(shí)看她，同款瞪眼。
“娘，五十塊，如果像我們之前那樣賣到店里，可能還不到四十兩，是不是太少了？！”閆玉第一個(gè)提出抗議。
閆老二緊隨其后：“就是就是，平均到每天才一兩多……”
李雪梅幽幽地道：“一個(gè)月四十兩，每天‘才’一兩多，已經(jīng)不少了，看看咱村的人，能賺個(gè)幾十文就高興得不行，崔郎中家更是，從早忙到晚，咱家閨女說兩口子幾日忙碌的工分能換二三百文，你那姐姐樂得看不見道，出了咱家院子差點(diǎn)跌個(gè)跟頭。
現(xiàn)在你們父女兩個(gè)和我說，太少？”
閆老二：我那姐這么擔(dān)不住事么……
閆玉：不！感覺小錢錢即將離我遠(yuǎn)去……
“娘，大伯現(xiàn)在是虎踞城的戶書，咱不用這么小心吧？”她能明白她娘的顧慮，但，還想再爭(zhēng)取一下。
“臨時(shí)……小吏……不入品……”李雪梅輕聲說道。
噗！噗！噗！
每說一個(gè)閆玉身上就好像被插一把刀……
這是……事實(shí)啊！
“可是娘，我們需要錢囤糧啊！”閆玉在垂死掙扎。
李雪梅看向閆老二：“我那還有五十兩，咱家還有兩支參。
以咱家現(xiàn)在的家底和目前的糧價(jià)，能買不少。
還有，囤不了太多，要考慮存儲(chǔ)問題，保存不好，買得越多浪費(fèi)越多。”
閆玉：舉雙手雙腳投降。
存儲(chǔ)這個(gè)事她的確忽略了，沒有她娘想的全面。
娘就是娘，到啥時(shí)候都是家里的扛把子！
閆老二一拍大腿，“差點(diǎn)忘了，咱還得挖個(gè)地窖。”
地窖！
閆玉也想起來了：“再加個(gè)冰窖怎么樣？冬天存些冰，等夏天來個(gè)冰飲……哇哇！透心涼，心飛揚(yáng)！”
“都修都修。”閆老二點(diǎn)頭道：“這邊夏天也挺熱，就算不吃，咱也可以當(dāng)冰箱用，以后就不用總擔(dān)心吃的放不住。”
閆老二開始歪樓說要去找盧師傅商量，閆玉也要跟過去聽。
李雪梅見多了他們父女兩個(gè)的伎倆，擺擺手讓他們走。
爺倆如蒙大赦，前后腳走了出來。
默契的走到一處背人的地方。
閆老二嘆著氣往下一蹲，閆玉有樣學(xué)樣。
“你娘是打定了主意，只能從單價(jià)上想想法子，多賣一些銀子。”閆老二愁眉苦臉道。
“那爹你想到啥法子了嗎？”閆玉問。
閆老二：“還能有啥，自己開店唄，直接做終端銷售，還得開在府城才行，那邊人多熱鬧，買賣好做。
就是房租，估計(jì)不便宜。
還有我記得你大伯當(dāng)初說過啥來著，往這香胰子加這個(gè)那個(gè)，提升品質(zhì)……也能提價(jià)，走精品路線。”
閆玉崇拜的看著她爹：“爹，我就知道難不倒你。”
“你和我說說囤糧怎么回事。”閆老二道。
閆玉忙將她的推測(cè)還有大伯說的話都和她爹說了一遍。
閆老二捏著下巴：“這么說你大伯也是贊成買糧的，去遠(yuǎn)一些，還能去哪，龍興、鳳鳴唄。
正好你爹剛?cè)ミ^，路還算熟，從龍興到鳳鳴更省事，可以走陸路也可以走水路。
要是大船能開到咱們這邊就好了，用車來拉，運(yùn)力有限，一路上吃住不少拋費(fèi)，要是遇上官差查檢，還得送些銀錢通融。
真不如走水路。
咱這條河上一碰不上官差，二隨時(shí)能從河里撈魚。
嘖嘖，得省下多少錢，要是能從鳳鳴一路順流而下，估計(jì)比從駕車快的多。”
閆玉小腦袋連連點(diǎn)著：“我也覺得這個(gè)水路大有可為，往上游走，咱們能去龍興、鳳鳴，往下游走，咱們能過谷豐到長(zhǎng)平，甚至直接入海，長(zhǎng)平與臨海府一水之隔，要是船夠結(jié)實(shí)，沿海一路南下，那地圖可就開大了……”
“別想那么遠(yuǎn)，專注眼前。”
閆老二難得正經(jīng)起來：“龍興那邊的船夫架子可大。”
他將在龍興城外找船過河的事告訴閆玉。
“那就往下游去找，爹，其實(shí)最好是咱自己的船，不必受人掣肘。”
“先不說買船好像挺貴，誰會(huì)劃啊！”
閆玉：“爹你忘啦，雨姐說她那的人做個(gè)木筏子都敢滿世界飄，咱咋就不行，既然今年水位低，船不好走，那咱做個(gè)木筏，試試唄，最多也就掉水里，游到岸邊不就行了，河里的水那么淺……”
“想一出是一出，是你會(huì)游啊還是我會(huì)游。”閆老二瞪著她。
閆玉嘿嘿笑道：“爹，你會(huì)啊，你不是會(huì)狗刨么，別管好看賴看，能游就行唄。”
至于她，是個(gè)徹底的旱鴨子。
“而且吧，咱家有別人沒有的優(yōu)勢(shì)，不怕試錯(cuò)。”她神秘兮兮的說道。
“啥優(yōu)勢(shì)？我咋不知道？”閆老二百思不解。