61.這就叫專業
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王憶說道：“現在我就可以給他打電話，你要是不信的話我甚至可以約著他當你面交易。”
袁輝伸出手指示意他先安靜，自己思索了起來。
就在王憶以為他會提高報價的時候，他說道：“你先給他打個電話，然后隨便找借口掛掉，我聽聽他的口音。”
王憶不知道他葫蘆里賣的什么葫蘆娃，便跟他一樣皺起眉頭。
袁輝解釋道：“我要驗證一個猜測，如果驗證成功，那今天咱倆運氣都很好！”
“咱倆可以一起賺錢！”
王憶只好撥通電話，寒暄兩句后他說交警正在給自己車子貼單，就掛掉了電話。
袁輝那邊笑了。
他不等王憶說話先問道：“你跟這個人之前是怎么說的？我的意思是，你跟他說這陶瓷器是你的還是怎么說的？”
“說是我一個長輩的。”王憶說道，“然后讓他跟我長輩來協商價錢。”
袁輝一拍桌子說道：“你真是個天生的商業奇才！很好，現在我就是你的長輩，你給他打電話，我給你談，然后一起賺錢！”
王憶懵逼：“怎么賺？”
袁輝說道：“你把價錢談到了25萬對嗎？我給你往上提，按照行規拿提成。”
他把行業規矩給王憶說了一下。
就是說他作為中介方來問客戶要價，底價25萬。
超出底價10%他那他能分到提價這部分的10%，超出20%則能得到提價這部分的20%，如此往上漲一直漲到50%，如果他能提價超出底價50%以上，那他都要拿到提價這部分的50%。
具體來說就是，他如果把價格能要到37萬5000塊，那王憶要給他6萬2500塊的提成。
王憶答應了，他聯系了那求購者又客氣一番，然后把袁輝推了出來。
袁輝換了口音，用帶著濃重翁洲地區方言的腔調跟對方聊了起來。
王憶覺得他聊的很拉胯，一直在東拉西扯，甚至跟對方找到了一個村子，兩人在那村里都有親戚……
隨后袁輝開始提到價錢，他直接把價錢在25萬的基礎上翻了個倍，他要50萬！
王憶驚呆了。
這他娘難道才是收藏品的正確要價方式？
對方自然不同意。
結果袁輝不聊價錢了，他開始東拉西扯，圍繞兩人親戚所在的村子聊了起來。
對方借著這點來還價，以親戚的最終價錢鎖定在45萬！
一個讓王憶目瞪口呆的價格！
就這爛慫價值45萬？
原本25萬他已經很滿意了！
原來支書家里的柜子上天天放著未來的45萬？
他又想到支書家那個柜子。
嗯，那個柜子好像也不錯……
袁輝跟對方達成口頭協議，然后對方直接找翁洲的朋友過來跟他們交易。
等他掛掉電話，王憶愣愣的說道：“袁老師，你這是怎么做到的？你這價錢怎么加的？難道這瓷器的價值真有四五十萬？”
袁輝說道：“藏品這種東西都是看碟下菜，只要沒有市場，你價錢再高也沒用，但只要市場來了，那價錢就可以起飛！”
“我不是談價本事多厲害，而是剛才聽了你的話后我想起了上個月一個朋友告訴我的消息，錢塘的地產大鱷李聰的老爹要過壽，他有親戚想投其所好給老爺子送一個禮物。”
“老爺子已經八十多了，時常懷念他青壯年時代的一切，所以他這個親戚在尋找那時代的東西。”
“不過老爺子沒有昏庸，他不會收很貴重的禮物，于是他那親戚給我朋友說的就是找一件價值四十萬左右的好東西。”
說到這里他擠擠眼：“你明白我的意思了？我賺的這個錢，其實就是信息費！”
王憶問道：“來找我買這套瓷器的就是李聰的親戚？”
袁輝說道：“對，憶苦思甜瓷雖然罕見但市場很小，很少有人會特意買這個東西。你之前說你掛在了網上，你有所不知，掛在網上的收藏品一般都是我們收的。”
“而如果是我同行跟你談價，你根本要不到25萬，他們有辦法壓價到20萬以下。”
“基于這個原因我猜測是有人急需這東西，然后讓你打電話去確定他的口音。我聽到他的錢塘口音后確定了他的身份，把價錢要到了五十萬，如果我鐵了心要價，他就得給五十萬！”
“因為據我所知李家老爺子馬上要過壽了，他至今沒有找到合適禮物，現在你的憶苦思甜瓷就是他唯一的選擇，他必須接受咱的要價！”
王憶鼓掌。
這個就叫專業！
袁輝得意的說道：“我朋友說這個人想借李聰的資源做生意，哈，他沒這個腦子，一點警惕性都沒有，他甚至沒有意識到我跟他提到的白云村就是李聰的老家！”
“換成我是他的話，當有人提出手中貨物要價與我心里價位相仿又提到了我目標人物的相關信息，那我一定會立馬將兩件事聯系起來！”
“人傻錢多，”他最后感嘆一聲，“我就喜歡這種人，得留下他聯系方式，以后說不準還能跟他再次雙贏呢！”
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