292.營(yíng)銷天涯島的構(gòu)思(祝各位安好)
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“舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),算了,就拿這個(gè)廣告來(lái)說(shuō),廣告這種新生事物是一門學(xué)問(wèn),你們現(xiàn)在還理解不了,以后你們會(huì)明白的,廣告是一個(gè)很厲害的東西,它可以用來(lái)銷售產(chǎn)品,也可以用來(lái)指導(dǎo)消費(fèi)!”
這話有點(diǎn)高深莫測(cè)了,連麻六也沒(méi)有理解到這點(diǎn)。
王憶沒(méi)有多說(shuō)。
他自己琢磨起來(lái)。
自從來(lái)到82年他低調(diào)又謹(jǐn)慎,絕不會(huì)營(yíng)銷自己——這年頭的人還不知道,其實(shí)人也是可以營(yíng)銷的。
在這件事上他走入了一個(gè)小小的誤區(qū),把自己的低調(diào)和天涯島的低調(diào)給捆綁在了一起。
這樣他也要低調(diào)、也想讓天涯島低調(diào),可偏偏他帶來(lái)的商品好些是超出時(shí)代的,一旦出現(xiàn)立馬引發(fā)外島人的震驚。
于是兩件事成了矛盾,讓他感到束手束腳,很多東西不敢?guī)В卤蝗俗⒁獾阶约旱漠惓!?br/>
但今天麻六提到廣告,他忽然發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)有辦法來(lái)解決這個(gè)矛盾的。
怎么能把一滴水藏起來(lái)?自然是倒入海里。
而且根據(jù)‘我的是我的、你的還是我的’這個(gè)原則,把原本屬于自己的一滴水倒入大海里,這樣整個(gè)大海都屬于自己了……
所以王憶要想降低自己的存在感還能盡量的利用22年工業(yè)產(chǎn)能優(yōu)勢(shì),那他得想辦法營(yíng)銷天涯島!
把天涯島的名聲打的足足的,這樣外人肯定會(huì)關(guān)注到天涯島也會(huì)關(guān)注島上的人。
在這種情況下王憶可以去營(yíng)銷老支書(shū)王向紅、營(yíng)銷經(jīng)歷過(guò)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)解放戰(zhàn)爭(zhēng)的壽星爺,甚至營(yíng)銷隱姓埋名的戰(zhàn)斗英雄王真剛……
這些人身上是蘊(yùn)藏著豐富能量的,只是他們沒(méi)有也不想去利用這些能量。
王憶可以依然不去動(dòng)用這些能量,但可以讓外人以為他們動(dòng)用這些能量了。
也就是說(shuō),以后他給天涯島打廣告,讓天涯島成為外島明星,而他則隱藏在這層明星光環(huán)之下。
這樣即使島上生活水平提高、即使出現(xiàn)更多好東西,外人會(huì)以為是王向紅、壽星爺這些人動(dòng)用自己的人脈關(guān)系得到的。
王憶琢磨著點(diǎn)點(diǎn)頭。
可以試試這樣搞,而且現(xiàn)在他機(jī)會(huì)挺多的,金蘭島回學(xué)家遇到的難事還有多寶島的械斗都是他們天涯島給平掉的。
天涯島的影響力正在往外擴(kuò)散。
他應(yīng)該想辦法利用這些影響力,不能光把自己眼光放在天涯島的一畝三分地上。
要大步向前發(fā)展!要加快速度進(jìn)步!
在他思索中,天涯三號(hào)靠上縣里的碼頭。
這是它的首航。
天涯島的涼菜銷售隊(duì)已經(jīng)在縣城干了三個(gè)月,銷售員們?cè)诖a頭上是名人了。
現(xiàn)在碼頭上的人都知道天涯島的涼菜分量最足最好吃,當(dāng)然價(jià)格也是最貴的。
榜樣的力量是無(wú)窮的。
隨著天涯島涼菜在縣里熱賣,如今縣里頭不少人出來(lái)兜售涼菜。
他們自稱個(gè)體戶,其實(shí)并沒(méi)有拿到工商局頒發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,從這點(diǎn)來(lái)看縣里的人要比天涯島的社員們更膽大、更勇猛——
按照王向紅的擔(dān)憂,縣里的個(gè)體戶是真的在‘投機(jī)倒把’,他們并沒(méi)有得到政府的銷售許可,卻把買賣做了起來(lái)。
當(dāng)然,他們做的不太紅火。
現(xiàn)在碼頭上就有人在賣涼菜。
八月里蔬菜常見(jiàn),他們賣的涼菜里拌了水蘿卜絲或者黃瓜絲,味道調(diào)理的也不錯(cuò)。
但用油用調(diào)味料用的少。
82年的中國(guó)和22年的中國(guó)完全是兩個(gè)國(guó)家,這年頭外島好多人家做菜只用鹽,醬油和醋都不太舍得用也不太舍得買。
正是這個(gè)原因,導(dǎo)致現(xiàn)在有些人家孩子會(huì)把醋當(dāng)成飲料:外島流行米醋,酸中略帶一點(diǎn)甜口。
天涯島的銷售隊(duì)一來(lái),各涼菜攤子立馬收攤就走。
他們賣不過(guò)天涯島。
以往碰到這種事他們會(huì)下絆子、聯(lián)合起來(lái)動(dòng)用點(diǎn)暴力來(lái)驅(qū)趕強(qiáng)力對(duì)手,可天涯島的銷售隊(duì)在整個(gè)縣城是當(dāng)之無(wú)愧的強(qiáng)勢(shì)力量。
不說(shuō)王憶跟莊滿倉(cāng)的關(guān)系,就說(shuō)王向紅的威名,這足以讓縣里沒(méi)人敢用暴力手段對(duì)待他們的社員。
碼頭上現(xiàn)在也有了一個(gè)涼菜攤位,他們支起折疊桌的時(shí)候,便有人過(guò)來(lái)買涼皮了。
涼皮很受歡迎,更便宜的海涼粉則正在成為后起之秀。
王憶覺(jué)得拌海涼粉用蒜末最好吃,奈何外島人不太喜歡生蒜的味道,于是他也改用了辣椒油。
算是個(gè)因地制宜的改變,然后顧客就多了。
雖然之前天涯島不了解海涼粉這種食物,可整個(gè)縣城了解的人并不少。
現(xiàn)在有人專門盯著天涯島的涼菜攤位,看到他們推出什么新品立馬想辦法跟上。
海涼粉才出來(lái)沒(méi)幾天,已經(jīng)有人開(kāi)始賣了。
天涯島賣一角錢一份,他們賣八分。
不過(guò)還是賣不過(guò)天涯島。
這會(huì)有人買了海涼粉聞了聞,就贊嘆道:
“對(duì)了,你們這個(gè)味道才對(duì),這辣椒油特別香,真是怪了,其他人家做的海涼粉可沒(méi)有你們這個(gè)香味,你們是不是往里加大煙葫蘆了?”
正在收拾攤子的王東喜哈哈笑道:“同志你真會(huì)開(kāi)玩笑,我們天涯島最遵守國(guó)家法制法規(guī),這種東西誰(shuí)敢用?”
“我們的辣椒油香那是因?yàn)槲覀冇玫睦苯泛茫谠畚讨拶I不到這樣的好辣椒,不辣就是個(gè)噴香!這是我們?cè)谑竦氐挠H戚給幫買了郵寄過(guò)來(lái)的!”
還有人湊上來(lái)問(wèn):“你們漁船怎么變得更新了?真古怪,人家漁船都是越用越舊,你們是越用越新?你們真神了。”
大膽大咧咧的說(shuō):“大龍你凈說(shuō)實(shí)話,漁船肯定是越用越舊,我們這船之所以越來(lái)越新是因?yàn)檫@是一艘新船!”
“新船?什么意思?”
“這不是天涯二號(hào),這是天涯三號(hào),我們隊(duì)里剛得到的新獎(jiǎng)勵(lì)!”
天涯三號(hào)從未開(kāi)出過(guò)天涯島,縣碼頭上的人還不知道這艘船的出現(xiàn)。
大膽一說(shuō)話,碼頭上的人紛紛吃驚。
不過(guò)這會(huì)還有別的話題要聊,一個(gè)光頭壯漢走上去問(wèn):“大膽哥,我聽(tīng)說(shuō)前兩天你們?nèi)ザ鄬殟u了?多寶島搞亂斗被抓了好些人啊,怎么回事?”
大膽一聽(tīng)這話精神抖擻:“老馬你問(wèn)對(duì)人了,我草,這事我了解的最清楚,因?yàn)樗麄兊膩y斗就是讓我們給勸停的……”
民兵隊(duì)先不走了,跳上碼頭接了煙卷開(kāi)始滔滔不絕的吹起來(lái)。
王憶帶上麻六、王東義先行離開(kāi)。
他們要挑著擔(dān)子、推著小車去市里。
王東義給麻六當(dāng)保鏢。
現(xiàn)在市里治安很混亂,麻六每次去都要賺上不少錢,他一個(gè)麻桿般的漢子實(shí)在危險(xiǎn),于是王憶跟王向紅商量后把王東義安排上去跟他搭伙。
王東義還是強(qiáng)勞力的工,然后麻六進(jìn)市里做買賣的話會(huì)拿出提成的十分之一交給隊(duì)集體算是保護(hù)費(fèi)。
今天他們要在城里過(guò)夜,同時(shí)幫王憶把鳳尾魚(yú)干和雞蛋鴨蛋一起送去丙-110倉(cāng)庫(kù)。
他們買了船票在傍晚趕到市里碼頭,然后送東西進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)。
打開(kāi)倉(cāng)庫(kù)。
一整套單晶硅太陽(yáng)能板出現(xiàn)在面前,后面還有龐大的發(fā)電機(jī)主體。
看到太陽(yáng)能板王憶歡呼一聲,說(shuō):“好家伙,貨已經(jīng)送到了呀?行,這樣我把錢給我同學(xué)那邊電匯過(guò)去。”
“嗯,你們這次帶的貨也多,直接在城里賣兩天吧,我先去聯(lián)系車隊(duì)接縫紉機(jī),立秋之后咱一起坐天涯二號(hào)回去。”
麻六好奇的撫摸著光滑的太陽(yáng)能板問(wèn):“王老師,這就是你說(shuō)的那個(gè)太陽(yáng)能?真漂亮真光滑,嘿,我以后娶個(gè)媳婦能有這么滑溜的皮膚就好了。”
“你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),”王東義看到傳說(shuō)中的太陽(yáng)能發(fā)電機(jī)到了也感到高興,少有開(kāi)起了玩笑,“媳婦皮膚不是越滑溜越好,太滑溜了你摟不住也使不上勁,往上一趴就溜走了!”
他也上去摸了摸太陽(yáng)能板:“確實(shí)滑溜,能當(dāng)鏡子用了。王老師,這個(gè)東西就能把太陽(yáng)光變成電?”
王憶說(shuō)道:“對(duì),你們等著瞧吧,回去咱們把這板子在屋頂上給放好,然后就有不花錢也不費(fèi)力的電力可以用啦!”
他讓王東義把機(jī)器和板子挪到一起,然后將從生產(chǎn)隊(duì)收集起來(lái)的魚(yú)干蝦干給摞在一起。
角落里蓋著篷布,他打開(kāi)看了看,拿出兩包五香牛肉干塞給兩人:“平時(shí)當(dāng)零嘴解解饞。”
他又對(duì)麻六說(shuō):“生產(chǎn)隊(duì)要你提成的十分之一做保護(hù)費(fèi)也是為了你和生產(chǎn)隊(duì)共同能好,你自己在市里頭賣貨太危險(xiǎn)。”
“我看報(bào)紙上說(shuō),去年全國(guó)立案75萬(wàn)起,大案重案要案是五萬(wàn)多起,今年情況比去年還要嚴(yán)峻!”
麻六笑道:“王老師你多想了,這錢我愿意交給生產(chǎn)隊(duì)——王支書(shū)對(duì)我很好,他可能沒(méi)跟你說(shuō),他給我算了個(gè)輕勞力,我以后也從咱生產(chǎn)隊(duì)拿工分了!”
一聽(tīng)這話王憶恍然大悟。
王向紅處事手段比自己想象中的要圓滑。
本來(lái)他跟王向紅商量了要給麻六安排保鏢然后王向紅要求麻六給生產(chǎn)隊(duì)上交一部分提成做代價(jià)后,他心里有點(diǎn)不爽,因?yàn)槿思衣榱o隊(duì)里一下子捐了四百塊呢!
現(xiàn)在明白了,原來(lái)王向紅許諾他算生產(chǎn)隊(duì)的勞力且給工分。
王憶問(wèn)道:“那支書(shū)說(shuō)給你分紅嗎?”
麻六說(shuō)道:“不給,我的分紅靠自己掙,支書(shū)說(shuō)要是給我工分給我分紅,我還有自己賣貨的提成,那我收入方式就跟你一樣多了,這樣社員們會(huì)有意見(jiàn)。”
“再說(shuō)了,我能再咱生產(chǎn)隊(duì)騎上雙頭驢我滿意了,王老師,這說(shuō)明咱支書(shū)是把我當(dāng)自家社員呢!”
王憶看他這番話說(shuō)的情真意切,便放下心來(lái),然后把牛肉干給要回去了,說(shuō):
“這牛肉干本來(lái)是給你當(dāng)繳納提成后的補(bǔ)貼的,既然你已經(jīng)騎上雙頭驢了,那補(bǔ)貼沒(méi)了。”
這話是開(kāi)玩笑,他又把牛肉干還給兩人。
分開(kāi)之前他還特意提醒兩人:“大義你本事大也有眼力勁,如果真碰上麻煩了,你們跑不掉也打不過(guò)人家,那別反抗,把錢給他們,千萬(wàn)別受傷!”
“記住領(lǐng)袖的話,存人失地,人地皆存;存地失人,人地皆失。這句話用在咱們賺錢上是一個(gè)道理,人人失錢,人錢皆存;存錢失人,人錢皆失!”
王東義點(diǎn)頭:“明白。”
王憶給他們一張紙條:“這是咱縣里治安局局長(zhǎng)莊滿倉(cāng)的電話,有事打給他,那是咱們的人,關(guān)系很硬。”
王東義收下紙條再次點(diǎn)頭:“明白。”
這樣王憶鎖門對(duì)他們揮揮手,挑起扁擔(dān)快速離開(kāi)。
麻六默默地看著他的背影。
王東義問(wèn)道:“你嘴巴不是最靈嗎?怎么不說(shuō)話了?”
麻六回過(guò)身鄭重的對(duì)王東義說(shuō):“王老師真是個(gè)好人。”
“廢話!”王東義覺(jué)得莫名其妙。
“王老師是真心實(shí)意為咱好、關(guān)心咱!”
“更是廢話!”
麻六笑了笑說(shuō):“大義哥,我這可不是廢話,我從懂事開(kāi)始就得自己想辦法混口飯吃,從小就要跟人打交道,我見(jiàn)過(guò)的人太多了!”
“王老師這種人有本事又心善,非常少見(jiàn)!能被這樣的人保護(hù)和關(guān)心,非常幸運(yùn)!”
王東義不耐煩:“趕緊走吧,你怎么凈說(shuō)些廢話!”
麻六哈哈大笑,背起包、挑起扁擔(dān),一邊走一邊唱:
“沒(méi)爹娘、沒(méi)人養(yǎng),天作被蓋地作床、泥水是湯草是糧,口袋空空走四方;那早晨、遇貴人,浮萍柳絮扎下根、攢錢蓋房再結(jié)婚……”
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