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    他又對(duì)其他人來(lái)說(shuō)：“你們?cè)诳h里也要多看多學(xué)啊，不要再用外島老漁民的那一套來(lái)接觸改革開(kāi)放后的新世界。”

    “舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，算了，就拿這個(gè)廣告來(lái)說(shuō)，廣告這種新生事物是一門學(xué)問(wèn)，你們現(xiàn)在還理解不了，以后你們會(huì)明白的，廣告是一個(gè)很厲害的東西，它可以用來(lái)銷售產(chǎn)品，也可以用來(lái)指導(dǎo)消費(fèi)！”

    這話有點(diǎn)高深莫測(cè)了，連麻六也沒(méi)有理解到這點(diǎn)。

    王憶沒(méi)有多說(shuō)。

    他自己琢磨起來(lái)。

    自從來(lái)到82年他低調(diào)又謹(jǐn)慎，絕不會(huì)營(yíng)銷自己——這年頭的人還不知道，其實(shí)人也是可以營(yíng)銷的。

    在這件事上他走入了一個(gè)小小的誤區(qū)，把自己的低調(diào)和天涯島的低調(diào)給捆綁在了一起。

    這樣他也要低調(diào)、也想讓天涯島低調(diào)，可偏偏他帶來(lái)的商品好些是超出時(shí)代的，一旦出現(xiàn)立馬引發(fā)外島人的震驚。

    于是兩件事成了矛盾，讓他感到束手束腳，很多東西不敢?guī)В卤蝗俗⒁獾阶约旱漠惓！?br/>
    但今天麻六提到廣告，他忽然發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)有辦法來(lái)解決這個(gè)矛盾的。

    怎么能把一滴水藏起來(lái)？自然是倒入海里。

    而且根據(jù)‘我的是我的、你的還是我的’這個(gè)原則，把原本屬于自己的一滴水倒入大海里，這樣整個(gè)大海都屬于自己了……

    所以王憶要想降低自己的存在感還能盡量的利用22年工業(yè)產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，那他得想辦法營(yíng)銷天涯島！

    把天涯島的名聲打的足足的，這樣外人肯定會(huì)關(guān)注到天涯島也會(huì)關(guān)注島上的人。

    在這種情況下王憶可以去營(yíng)銷老支書(shū)王向紅、營(yíng)銷經(jīng)歷過(guò)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)解放戰(zhàn)爭(zhēng)的壽星爺，甚至營(yíng)銷隱姓埋名的戰(zhàn)斗英雄王真剛……

    這些人身上是蘊(yùn)藏著豐富能量的，只是他們沒(méi)有也不想去利用這些能量。

    王憶可以依然不去動(dòng)用這些能量，但可以讓外人以為他們動(dòng)用這些能量了。

    也就是說(shuō)，以后他給天涯島打廣告，讓天涯島成為外島明星，而他則隱藏在這層明星光環(huán)之下。

    這樣即使島上生活水平提高、即使出現(xiàn)更多好東西，外人會(huì)以為是王向紅、壽星爺這些人動(dòng)用自己的人脈關(guān)系得到的。

    王憶琢磨著點(diǎn)點(diǎn)頭。

    可以試試這樣搞，而且現(xiàn)在他機(jī)會(huì)挺多的，金蘭島回學(xué)家遇到的難事還有多寶島的械斗都是他們天涯島給平掉的。

    天涯島的影響力正在往外擴(kuò)散。

    他應(yīng)該想辦法利用這些影響力，不能光把自己眼光放在天涯島的一畝三分地上。

    要大步向前發(fā)展！要加快速度進(jìn)步！

    在他思索中，天涯三號(hào)靠上縣里的碼頭。

    這是它的首航。

    天涯島的涼菜銷售隊(duì)已經(jīng)在縣城干了三個(gè)月，銷售員們?cè)诖a頭上是名人了。

    現(xiàn)在碼頭上的人都知道天涯島的涼菜分量最足最好吃，當(dāng)然價(jià)格也是最貴的。

    榜樣的力量是無(wú)窮的。

    隨著天涯島涼菜在縣里熱賣，如今縣里頭不少人出來(lái)兜售涼菜。

    他們自稱個(gè)體戶，其實(shí)并沒(méi)有拿到工商局頒發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，從這點(diǎn)來(lái)看縣里的人要比天涯島的社員們更膽大、更勇猛——

    按照王向紅的擔(dān)憂，縣里的個(gè)體戶是真的在‘投機(jī)倒把’，他們并沒(méi)有得到政府的銷售許可，卻把買賣做了起來(lái)。

    當(dāng)然，他們做的不太紅火。

    現(xiàn)在碼頭上就有人在賣涼菜。

    八月里蔬菜常見(jiàn)，他們賣的涼菜里拌了水蘿卜絲或者黃瓜絲，味道調(diào)理的也不錯(cuò)。

    但用油用調(diào)味料用的少。

    82年的中國(guó)和22年的中國(guó)完全是兩個(gè)國(guó)家，這年頭外島好多人家做菜只用鹽，醬油和醋都不太舍得用也不太舍得買。

    正是這個(gè)原因，導(dǎo)致現(xiàn)在有些人家孩子會(huì)把醋當(dāng)成飲料：外島流行米醋，酸中略帶一點(diǎn)甜口。

    天涯島的銷售隊(duì)一來(lái)，各涼菜攤子立馬收攤就走。

    他們賣不過(guò)天涯島。

    以往碰到這種事他們會(huì)下絆子、聯(lián)合起來(lái)動(dòng)用點(diǎn)暴力來(lái)驅(qū)趕強(qiáng)力對(duì)手，可天涯島的銷售隊(duì)在整個(gè)縣城是當(dāng)之無(wú)愧的強(qiáng)勢(shì)力量。

    不說(shuō)王憶跟莊滿倉(cāng)的關(guān)系，就說(shuō)王向紅的威名，這足以讓縣里沒(méi)人敢用暴力手段對(duì)待他們的社員。

    碼頭上現(xiàn)在也有了一個(gè)涼菜攤位，他們支起折疊桌的時(shí)候，便有人過(guò)來(lái)買涼皮了。

    涼皮很受歡迎，更便宜的海涼粉則正在成為后起之秀。

    王憶覺(jué)得拌海涼粉用蒜末最好吃，奈何外島人不太喜歡生蒜的味道，于是他也改用了辣椒油。

    算是個(gè)因地制宜的改變，然后顧客就多了。

    雖然之前天涯島不了解海涼粉這種食物，可整個(gè)縣城了解的人并不少。

    現(xiàn)在有人專門盯著天涯島的涼菜攤位，看到他們推出什么新品立馬想辦法跟上。

    海涼粉才出來(lái)沒(méi)幾天，已經(jīng)有人開(kāi)始賣了。

    天涯島賣一角錢一份，他們賣八分。

    不過(guò)還是賣不過(guò)天涯島。

    這會(huì)有人買了海涼粉聞了聞，就贊嘆道：

    “對(duì)了，你們這個(gè)味道才對(duì)，這辣椒油特別香，真是怪了，其他人家做的海涼粉可沒(méi)有你們這個(gè)香味，你們是不是往里加大煙葫蘆了？”

    正在收拾攤子的王東喜哈哈笑道：“同志你真會(huì)開(kāi)玩笑，我們天涯島最遵守國(guó)家法制法規(guī)，這種東西誰(shuí)敢用？”

    “我們的辣椒油香那是因?yàn)槲覀冇玫睦苯泛茫谠畚讨拶I不到這樣的好辣椒，不辣就是個(gè)噴香！這是我們?cè)谑竦氐挠H戚給幫買了郵寄過(guò)來(lái)的！”

    還有人湊上來(lái)問(wèn)：“你們漁船怎么變得更新了？真古怪，人家漁船都是越用越舊，你們是越用越新？你們真神了。”

    大膽大咧咧的說(shuō)：“大龍你凈說(shuō)實(shí)話，漁船肯定是越用越舊，我們這船之所以越來(lái)越新是因?yàn)檫@是一艘新船！”

    “新船？什么意思？”

    “這不是天涯二號(hào)，這是天涯三號(hào)，我們隊(duì)里剛得到的新獎(jiǎng)勵(lì)！”

    天涯三號(hào)從未開(kāi)出過(guò)天涯島，縣碼頭上的人還不知道這艘船的出現(xiàn)。

    大膽一說(shuō)話，碼頭上的人紛紛吃驚。

    不過(guò)這會(huì)還有別的話題要聊，一個(gè)光頭壯漢走上去問(wèn)：“大膽哥，我聽(tīng)說(shuō)前兩天你們?nèi)ザ鄬殟u了？多寶島搞亂斗被抓了好些人啊，怎么回事？”

    大膽一聽(tīng)這話精神抖擻：“老馬你問(wèn)對(duì)人了，我草，這事我了解的最清楚，因?yàn)樗麄兊膩y斗就是讓我們給勸停的……”

    民兵隊(duì)先不走了，跳上碼頭接了煙卷開(kāi)始滔滔不絕的吹起來(lái)。

    王憶帶上麻六、王東義先行離開(kāi)。

    他們要挑著擔(dān)子、推著小車去市里。

    王東義給麻六當(dāng)保鏢。

    現(xiàn)在市里治安很混亂，麻六每次去都要賺上不少錢，他一個(gè)麻桿般的漢子實(shí)在危險(xiǎn)，于是王憶跟王向紅商量后把王東義安排上去跟他搭伙。

    王東義還是強(qiáng)勞力的工，然后麻六進(jìn)市里做買賣的話會(huì)拿出提成的十分之一交給隊(duì)集體算是保護(hù)費(fèi)。

    今天他們要在城里過(guò)夜，同時(shí)幫王憶把鳳尾魚(yú)干和雞蛋鴨蛋一起送去丙-110倉(cāng)庫(kù)。

    他們買了船票在傍晚趕到市里碼頭，然后送東西進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)。

    打開(kāi)倉(cāng)庫(kù)。

    一整套單晶硅太陽(yáng)能板出現(xiàn)在面前，后面還有龐大的發(fā)電機(jī)主體。

    看到太陽(yáng)能板王憶歡呼一聲，說(shuō)：“好家伙，貨已經(jīng)送到了呀？行，這樣我把錢給我同學(xué)那邊電匯過(guò)去。”

    “嗯，你們這次帶的貨也多，直接在城里賣兩天吧，我先去聯(lián)系車隊(duì)接縫紉機(jī)，立秋之后咱一起坐天涯二號(hào)回去。”

    麻六好奇的撫摸著光滑的太陽(yáng)能板問(wèn)：“王老師，這就是你說(shuō)的那個(gè)太陽(yáng)能？真漂亮真光滑，嘿，我以后娶個(gè)媳婦能有這么滑溜的皮膚就好了。”

    “你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，”王東義看到傳說(shuō)中的太陽(yáng)能發(fā)電機(jī)到了也感到高興，少有開(kāi)起了玩笑，“媳婦皮膚不是越滑溜越好，太滑溜了你摟不住也使不上勁，往上一趴就溜走了！”

    他也上去摸了摸太陽(yáng)能板：“確實(shí)滑溜，能當(dāng)鏡子用了。王老師，這個(gè)東西就能把太陽(yáng)光變成電？”

    王憶說(shuō)道：“對(duì)，你們等著瞧吧，回去咱們把這板子在屋頂上給放好，然后就有不花錢也不費(fèi)力的電力可以用啦！”

    他讓王東義把機(jī)器和板子挪到一起，然后將從生產(chǎn)隊(duì)收集起來(lái)的魚(yú)干蝦干給摞在一起。

    角落里蓋著篷布，他打開(kāi)看了看，拿出兩包五香牛肉干塞給兩人：“平時(shí)當(dāng)零嘴解解饞。”

    他又對(duì)麻六說(shuō)：“生產(chǎn)隊(duì)要你提成的十分之一做保護(hù)費(fèi)也是為了你和生產(chǎn)隊(duì)共同能好，你自己在市里頭賣貨太危險(xiǎn)。”

    “我看報(bào)紙上說(shuō)，去年全國(guó)立案75萬(wàn)起，大案重案要案是五萬(wàn)多起，今年情況比去年還要嚴(yán)峻！”

    麻六笑道：“王老師你多想了，這錢我愿意交給生產(chǎn)隊(duì)——王支書(shū)對(duì)我很好，他可能沒(méi)跟你說(shuō)，他給我算了個(gè)輕勞力，我以后也從咱生產(chǎn)隊(duì)拿工分了！”

    一聽(tīng)這話王憶恍然大悟。

    王向紅處事手段比自己想象中的要圓滑。

    本來(lái)他跟王向紅商量了要給麻六安排保鏢然后王向紅要求麻六給生產(chǎn)隊(duì)上交一部分提成做代價(jià)后，他心里有點(diǎn)不爽，因?yàn)槿思衣榱o隊(duì)里一下子捐了四百塊呢！

    現(xiàn)在明白了，原來(lái)王向紅許諾他算生產(chǎn)隊(duì)的勞力且給工分。

    王憶問(wèn)道：“那支書(shū)說(shuō)給你分紅嗎？”

    麻六說(shuō)道：“不給，我的分紅靠自己掙，支書(shū)說(shuō)要是給我工分給我分紅，我還有自己賣貨的提成，那我收入方式就跟你一樣多了，這樣社員們會(huì)有意見(jiàn)。”

    “再說(shuō)了，我能再咱生產(chǎn)隊(duì)騎上雙頭驢我滿意了，王老師，這說(shuō)明咱支書(shū)是把我當(dāng)自家社員呢！”

    王憶看他這番話說(shuō)的情真意切，便放下心來(lái)，然后把牛肉干給要回去了，說(shuō)：

    “這牛肉干本來(lái)是給你當(dāng)繳納提成后的補(bǔ)貼的，既然你已經(jīng)騎上雙頭驢了，那補(bǔ)貼沒(méi)了。”

    這話是開(kāi)玩笑，他又把牛肉干還給兩人。

    分開(kāi)之前他還特意提醒兩人：“大義你本事大也有眼力勁，如果真碰上麻煩了，你們跑不掉也打不過(guò)人家，那別反抗，把錢給他們，千萬(wàn)別受傷！”

    “記住領(lǐng)袖的話，存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失。這句話用在咱們賺錢上是一個(gè)道理，人人失錢，人錢皆存；存錢失人，人錢皆失！”

    王東義點(diǎn)頭：“明白。”

    王憶給他們一張紙條：“這是咱縣里治安局局長(zhǎng)莊滿倉(cāng)的電話，有事打給他，那是咱們的人，關(guān)系很硬。”

    王東義收下紙條再次點(diǎn)頭：“明白。”

    這樣王憶鎖門對(duì)他們揮揮手，挑起扁擔(dān)快速離開(kāi)。

    麻六默默地看著他的背影。

    王東義問(wèn)道：“你嘴巴不是最靈嗎？怎么不說(shuō)話了？”

    麻六回過(guò)身鄭重的對(duì)王東義說(shuō)：“王老師真是個(gè)好人。”

    “廢話！”王東義覺(jué)得莫名其妙。

    “王老師是真心實(shí)意為咱好、關(guān)心咱！”

    “更是廢話！”

    麻六笑了笑說(shuō)：“大義哥，我這可不是廢話，我從懂事開(kāi)始就得自己想辦法混口飯吃，從小就要跟人打交道，我見(jiàn)過(guò)的人太多了！”

    “王老師這種人有本事又心善，非常少見(jiàn)！能被這樣的人保護(hù)和關(guān)心，非常幸運(yùn)！”

    王東義不耐煩：“趕緊走吧，你怎么凈說(shuō)些廢話！”

    麻六哈哈大笑，背起包、挑起扁擔(dān)，一邊走一邊唱：

    “沒(méi)爹娘、沒(méi)人養(yǎng)，天作被蓋地作床、泥水是湯草是糧，口袋空空走四方；那早晨、遇貴人，浮萍柳絮扎下根、攢錢蓋房再結(jié)婚……”

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