第二百八十四章 【浩南哥的春天】(大章)
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第二百八十四章【浩南哥的春天】
周六上午。
大明路沿線的一條十字路口。
車(chē)行開(kāi)業(yè)幾天了。
店名起的很土,但很接地氣:恒發(fā)車(chē)行。
店鋪里裝修的談不上奢華活著富麗堂皇,但看著就很寬敞明亮的感覺(jué)。
地磚也早就打過(guò)蠟了,擦的锃亮。
開(kāi)業(yè)的時(shí)候沒(méi)弄什么太復(fù)雜的儀式。門(mén)口沒(méi)有弄的好像花卉市場(chǎng)一樣,擺上幾排花籃。李青山倒是派人送一幅“招財(cái)進(jìn)寶”的銅匾,被磊哥讓人掛在了后面的辦公室里。
前天開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的時(shí)候,磊哥就讓人在門(mén)口放了一串掛鞭,然后對(duì)尋著聲音找來(lái)的城管遞煙敬茶,乖乖的交了罰款。
方方面面,都處理的很漂亮。
開(kāi)業(yè)的時(shí)候弄了個(gè)優(yōu)惠酬賓活動(dòng),學(xué)著商場(chǎng)里的那種營(yíng)銷(xiāo)路子,滿五百減八十。
還有在堂子街的店里培訓(xùn)過(guò)后,調(diào)過(guò)來(lái)的營(yíng)業(yè)員,在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)顧客“拼單”,一起組團(tuán)享受優(yōu)惠。
所以,前兩天店里紅紅火火熱熱鬧鬧,營(yíng)業(yè)額也很是喜人。
算是漂漂亮亮的打出了一個(gè)開(kāi)門(mén)紅。
隨后磊哥就沒(méi)有在大明路這邊常待著了。
一來(lái)呢,堂子街那邊的鋪?zhàn)舆€要看著。
二來(lái)呢,供貨廠商那邊還有事情需要磊哥去跑一跑。
而第三點(diǎn)則是磊哥自己悟出來(lái)的。
磊哥感覺(jué)到,陳諾小爺是擺明了想培養(yǎng)和鍛煉一下張林生這師兄弟。
人家?guī)熜值苤g,關(guān)系肯定比自己要更親密的。
自己若是成天在大明路這兒坐著,店里的店員又是自己那邊培訓(xùn)處來(lái)的……等于是自己的人。
自己若是成天在這兒待著的話……手下那些店里的人,大事小事,都會(huì)習(xí)慣性的向自己匯報(bào)。
那豈不是,張林生在這里就成了擺設(shè)?
磊哥悟明白了這一點(diǎn)后,就在開(kāi)業(yè)前兩天待了一下,后面就借口有別的事情回去堂子街了。
把這個(gè)店鋪就丟給浩南哥坐鎮(zhèn)。
既然陳諾想培養(yǎng)這個(gè)小師弟,就由得他來(lái)折騰吧。
孩子么,不放手去不摔打不成材,多折騰折騰,在這個(gè)生意場(chǎng)上腌一腌,慢慢就腌透了腌出味道了。
反正萬(wàn)事,放著那位諾爺在,總能兜底。
·
張林生其實(shí)這些日子一直沒(méi)閑著。
除了在開(kāi)業(yè)前裝修的階段一直在店里盯著,每天跟那個(gè)狡猾黑心的包工頭斗智斗勇,慢慢的,斗著斗著,一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也就練出來(lái)了。
何況每天晚上回家,家里的父親張鐵軍也會(huì)給兒子耳提面命。
張鐵軍雖然也是個(gè)底層老百姓,但是一輩子修車(chē),手藝又好,見(jiàn)的人也多。
在車(chē)行和4S店里也見(jiàn)多了各色妖魔鬼怪,有錢(qián)的車(chē)主,或者是性子尖酸刻薄的,貪婪占便宜的,找茬兒的……
啥都見(jiàn)過(guò)。
也見(jiàn)識(shí)過(guò)車(chē)行賺錢(qián)的各種黑幕和見(jiàn)不得光的那些路子。
張林生白天跟裝修包工頭斗,晚上回去和自己的親爹取經(jīng)。
這些日子下來(lái),早已經(jīng)不是那個(gè)在學(xué)校里的憨批少年了。
經(jīng)驗(yàn)條也是蹭蹭的飛速上漲。
但無(wú)論是跟包工頭斗,還是親爹耳提面命——可對(duì)于如何做好生意,卻是沒(méi)用的。
生意經(jīng),還得張林生自己慢慢去領(lǐng)悟。
陳諾自然不會(huì)管這些的。
對(duì)陳諾來(lái)說(shuō),這么一個(gè)小小的店鋪,只是為了方便給自己手里有錢(qián)了這個(gè)事情,在身邊認(rèn)識(shí)的人面前多了一個(gè)合理的理由。
再一個(gè),就是幫著浩南哥弄個(gè)營(yíng)生,也算是報(bào)答一下被自己坑了很多次的張林生。
何況,西北的那次事情,張林生是非常講義氣的,豁出命來(lái)保護(hù)孫可可。
這份情分,得報(bào)答!
但是呢,店是開(kāi)了,營(yíng)生也做起來(lái)了。
具體怎么經(jīng)營(yíng),陳閻羅就不會(huì)插手這種小事了啊。
這些就只能看張林生自己怎么領(lǐng)悟了。
這一點(diǎn),陳諾的想法倒是和磊哥不謀而合了:任憑張林生去摔打,摔著打著,慢慢就能練出來(lái)了。
·
張林生也確實(shí)沒(méi)閑著,這些日子來(lái),對(duì)于經(jīng)營(yíng)之道,也是琢磨了好久。
每天晚上回到家里,和老頭子聊完了,夜里躺在床上的,腦子就里各種琢磨。
有時(shí)候白天,還會(huì)偷偷的跑去大明路的別家車(chē)行里,東走走,西看看。
磊哥那邊他自然也是去待過(guò)一些日子。
堂子街的車(chē)行的經(jīng)營(yíng)模式,磊哥都跟他細(xì)細(xì)的講過(guò),也都講透了。
但張林生覺(jué)得還不夠。覺(jué)得在營(yíng)銷(xiāo)模式上,還有點(diǎn)單一了。
他們的車(chē)行做的其實(shí)就是一個(gè)銷(xiāo)售,代理品牌做銷(xiāo)售。
說(shuō)穿了就是個(gè)買(mǎi)賣(mài)人。車(chē)都不是自己產(chǎn)的。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模也小,遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上豎立自己品牌的的程度。
那么其實(shí)做文章的地方也就不大了,想來(lái)想去,無(wú)非就是在營(yíng)銷(xiāo)和推廣上下功夫。
一來(lái)二去,還真讓張林生琢磨出了一個(gè)招來(lái)。
·
騎電瓶車(chē)的用戶,首先年輕人很少。
年輕人么,喜歡時(shí)尚,喜歡消費(fèi),喜歡吃喝玩樂(lè)那些。
電瓶車(chē)這種東西,即不好看,又不拉風(fēng),年輕人不是主力消費(fèi)群體。
主力消費(fèi)群體,一般來(lái)說(shuō)都是成年人或者中年人。
尤其是那種拖家?guī)Э诘某赡耆恕?br/>
店里的幾個(gè)營(yíng)業(yè)員偶爾聊天的時(shí)候,有人出主意,提議這位小張老板,安排人去附近的大學(xué)去發(fā)傳單。
這個(gè)建議直接被張林生否掉了。
你見(jiàn)過(guò)幾個(gè)大學(xué)生會(huì)買(mǎi)電瓶車(chē)的?
真的買(mǎi)電瓶車(chē)的,都是那種家里上有老下有小的。
買(mǎi)來(lái)電瓶車(chē),都是騎了去上下班,或者去買(mǎi)菜,或者是接送孩子。
發(fā)傳單倒也是個(gè)辦法,但不能去大學(xué)發(fā)。
張林生讓人去附近的印刷店里,訂了幾箱傳單,弄了一些優(yōu)惠的活動(dòng)。
然后,把人派了出去。
發(fā)傳單的地方,張林生瞄準(zhǔn)了兩個(gè)地點(diǎn)。
一個(gè)是附近的兩個(gè)大型倉(cāng)儲(chǔ)超市。派出了兩個(gè)能說(shuō)會(huì)道的店員,每天跑去超市的出口發(fā)傳單,特意叮囑了,主要瞄準(zhǔn)那些年紀(jì)三十歲往上,五十歲往下的成年人。
拖家?guī)Э诘挠绕涫且攸c(diǎn)關(guān)注!
至于那種年紀(jì)輕輕的小情侶學(xué)生CP,可以直接無(wú)視。
第二個(gè)地點(diǎn),則是附近的幾個(gè)幼兒園!
每天就在孩子放學(xué)的時(shí)候,去幼兒園的門(mén)口和路口附近發(fā)傳單,主要針對(duì)接送孩子的家長(zhǎng)投放。
·
還別說(shuō),這個(gè)法子還真起了些作用。
發(fā)傳單之后,頭三天就有客戶拿著傳單找上門(mén)來(lái)來(lái),賣(mài)出了幾十輛車(chē)。
后面每天,也陸陸續(xù)續(xù)的能賣(mài)出個(gè)幾輛。
張林生的第一個(gè)辦法起了效果,雖然不能說(shuō)是賺了盆滿缽滿,但至少效果是實(shí)打?qū)嵞芸吹靡?jiàn)的。
倒是讓年輕初出茅廬的浩南哥,心中頓時(shí)增添了幾分信心。
自己……還是可以的啊!
自信增加了,心情也好了幾分。
這不,今天下午的時(shí)候,小妖精夏夏閑著無(wú)聊沒(méi)事又找上門(mén)來(lái)粘人了,不過(guò)心情很好的浩南哥,倒是破天荒的對(duì)夏夏表現(xiàn)的熱情了幾分。
夏夏其實(shí)隔三岔五的就會(huì)過(guò)來(lái)的。
一開(kāi)始對(duì)張林生是好奇,覺(jué)得這個(gè)小哥哥肯定背景牛批。就像搞定一個(gè)牛批的大哥傍著。
后來(lái)漸漸的發(fā)現(xiàn)張林生身邊的人一個(gè)個(gè)好像都不簡(jiǎn)單!從磊哥,到李青山李堂主,再到羅大鏟子的兒子羅青羅少爺。
還有那位更加神秘莫測(cè)的陳諾,諾爺。
那位諾爺身邊的幾個(gè)妞,那次夏夏可都是一次都見(jiàn)全了!
就特么離譜啊!!!
那么多頂級(jí)大花瓶,若是在夏夏的行業(yè)里,絕對(duì)就是超級(jí)大紅牌都不夠比的!
這位諾爺身邊居然一下聚集了好些位?
于是激發(fā)了小妖精的勝負(fù)心——你張林生對(duì)我不假顏色,我就偏偏要搞定你不行!
后來(lái),粘著粘著……
還真特么的粘出些感覺(jué)來(lái)了。
這個(gè)浩南哥簡(jiǎn)直就是超級(jí)大直男一個(gè)——好吧,2001年,這個(gè)年頭,還沒(méi)有直男這個(gè)詞兒。
但意思一樣。
粗線條,心思硬,直不楞登的性子,不解風(fēng)情。
還特么的總躲躲閃閃的。
看著又兇又冷,但其實(shí)骨子里卻很慫。
明明有時(shí)候,被自己勾引的動(dòng)心了,偷偷摸摸的用眼神瞄自己裙子下的腿,然后自己一轉(zhuǎn)眼看回去,又假裝正經(jīng)的在那兒瞪眼指揮店員干活兒。
明明有時(shí)候被自己撩的面紅耳赤,額頭冒汗。
卻偏偏躲躲閃閃的,故意不接招,卻一個(gè)勁的喝涼水壓情緒。
呵,男人!
不過(guò)……挺可愛(ài)的嘛。
·
夏夏是個(gè)小妖精,在紅塵之中在名利場(chǎng)之中打滾多年,見(jiàn)慣了男人對(duì)自己色迷迷的樣子,也見(jiàn)慣了那種,假裝正經(jīng),但其實(shí)看著自己的眼神,就恨不得把自己扒光了抱上床去的男人。
對(duì)張林生那種雛兒,而且還是個(gè)強(qiáng)忍著欲望,對(duì)自己又動(dòng)心,又糾結(jié),還偏偏每天冷著臉把自己往外推的大男孩,就漸漸生出了一番特殊的心思來(lái)了。
當(dāng)然了,要說(shuō)多喜歡……暫時(shí)還真談不上。
但是好感,是實(shí)實(shí)在在的有了。
而若是真的仔細(xì)說(shuō)起來(lái)的話……
就這么一種,單純的,對(duì)一個(gè)男孩子生出的這種“好感”,其實(shí)夏夏自己都沒(méi)察覺(jué)到的是……自己好像幾年來(lái),都不曾對(duì)誰(shuí)有過(guò)這種感覺(jué)了。
·
提著一袋子零食,夏夏笑瞇瞇的走進(jìn)了店里來(lái)。
她這些天常來(lái),店里的店員早就認(rèn)識(shí)了。眼看她進(jìn)來(lái),都投來(lái)了似笑非笑的眼神。
有關(guān)系混熟了的,還會(huì)調(diào)笑兩句:“小夏來(lái)‘上班’了啊,小張老板在里面呢。”
“小夏今天給我們帶什么好吃的了啊?”
——這就是夏夏的精明之處了!
店里的店員都是年輕小姑娘居多!
年輕小姑娘么,看見(jiàn)張林生這種單身的小老板,你想……對(duì)吧?
張林生長(zhǎng)的又算挺精神的。
這么年紀(jì)輕輕的就開(kāi)了這么一個(gè)店鋪,生意說(shuō)大不大說(shuō)小也不小了。
一句“年輕有為”的評(píng)價(jià),自然少不了的。
萬(wàn)一被人瞧上盯上了呢?
夏夏一開(kāi)始就先下手為強(qiáng),在店里剛開(kāi)業(yè)的第一天就第一時(shí)間出現(xiàn)在了這幫小姑娘的面前!
那天夏夏還特意精心打扮了一番,把自己妝扮的又美又艷,卻偏偏不俗氣不妖媚。
然后出現(xiàn)在這幫年輕的女店員面前,直接顏值碾壓,氣場(chǎng)震懾!
然后呢,那一天就牢牢跟在張林生身邊忙前忙后,就跟個(gè)小尾巴一樣的,死死貼著張林生。
還抓準(zhǔn)了幾個(gè)機(jī)會(huì),故意在幾個(gè)女店員面前展示,給張林生親密的擦擦汗啊,給他遞杯水啊,給他遞個(gè)煙啊,沒(méi)事挽一下張林生的胳膊啊。
用實(shí)際行動(dòng)透露出一個(gè)訊號(hào):小張老板是有主的!
這個(gè)“主兒”就是老娘我!
看清楚!這臉蛋!這身材!這腰!這腿!
沒(méi)我漂亮沒(méi)我身材好的,就趁早打消那些不該有的心思和主意!
這招果然有效的!
夏夏的顏值確實(shí)能打,確實(shí)碾壓了店里的幾個(gè)小姑娘。
而且擺明車(chē)馬的和張林生親熱近乎,也讓人直接先入為主的認(rèn)為:這個(gè)漂亮的不像話的妹子,鐵定就是老板的女朋友了。
張林生的性格,也不會(huì)故意去否定啊。
沒(méi)事難道浩南哥會(huì)特意把手下的雇員召集過(guò)來(lái),特意澄清一下:誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)不是我女朋友啊……
說(shuō)得著么?
此外,夏夏還做了一個(gè)聰明的事情,就是對(duì)店里的幾個(gè)店員妹子特別親熱特別好。
——因?yàn)椋⒆佣嗟牡胤剑欠嵌啵。?br/>
別忘記了夏夏是從什么地方打滾混出來(lái)的!
女孩子多的地方,嚼舌頭根啊,傳小話啊,背后嘀嘀咕咕什么的,這種事情太多了。
自己又不可能時(shí)時(shí)刻刻在店里待著的。
萬(wàn)一自己不在的時(shí)候,有什么看自己不順眼的人,在張林生面前說(shuō)自己的壞話。
一句兩句的沒(méi)關(guān)系……浩南哥的那個(gè)性子也只會(huì)當(dāng)耳旁風(fēng)。
但萬(wàn)一,時(shí)間久了呢?
一個(gè)人對(duì)另外一個(gè)人的感官,是會(huì)隨著長(zhǎng)時(shí)間而潛移默化的。
一天兩天,一句兩句的壞話不打緊。
但架不住若是有人背后天天說(shuō),萬(wàn)一慢慢的,就給張林生那兒帶歪了呢?
自己費(fèi)盡心機(jī)的,好不容易建立起來(lái)的一點(diǎn)點(diǎn)好感,可不能這么輕易葬送掉了。
所以,夏夏就對(duì)店里的女孩特別好。
多栽花,不種刺。
而且,這種好,是好在“明處”的!
每次來(lái)都不空手,帶著一些女孩子們喜歡的小零食啊,飲料啊,酸奶啊什么的。
店里的姑娘們分一分。
而且,每次都特意是在張林生看見(jiàn)的情況下給大家分!
這么一來(lái)……
吃人的嘴短,拿人的手短!
但凡是個(gè)有點(diǎn)基本道德良心的人,總不會(huì)還在張林生面前給自己傳壞話了吧?
再著說(shuō)了。
我對(duì)你們這么好,好吃好喝的給著,他張林生每天都是看見(jiàn)的!
這種情況下,若是某個(gè)人,還在張林生面前說(shuō)夏夏的壞話……
張林生能聽(tīng)進(jìn)去么?
不能!
張林生只會(huì)覺(jué)得:夏夏每天都給你送吃的,對(duì)你挺好的,你在背后還黑她?
那首先是你這個(gè)人的人品有毛病啊!
這就是夏夏的為人之道!
一句話來(lái)形容這個(gè)女孩子:
人精!
·
夏夏跑進(jìn)店里的時(shí)候,先沒(méi)著急去找坐在柜臺(tái)后面的張林生。
就在他眼皮底下,先去和兩個(gè)女店員聊了會(huì)兒閑天,寒暄了會(huì)兒。
反正這會(huì)兒也剛好沒(méi)生意。
帶來(lái)的酸奶拿出來(lái)給人分了分,又和兩個(gè)女店員說(shuō)了會(huì)兒女孩的話題。
夸了一個(gè)女孩的指甲做的漂亮,又問(wèn)了問(wèn)另外一個(gè)女孩最近和男朋友的相處。
聊了足足有十幾分鐘,眼看來(lái)了客人,店員去忙了,夏夏才停止了聊天。
蹦蹦跳跳的來(lái)到柜臺(tái)后,一屁股就坐在了張林生的椅子扶手上。
張林生抬起眼皮來(lái),皺眉道:“你往哪兒坐呢?好好坐椅子上!”
“就不~~”
夏夏風(fēng)情萬(wàn)種的白了張林生一眼,卻故意伸出胳膊來(lái)勾住了張林生的脖子,把他腦袋帶近了些,然后不等張琳生開(kāi)口質(zhì)疑,就先像個(gè)小狗一樣貼著張林生的脖子來(lái)回嗅了嗅。
這才滿意了松開(kāi)了:“不錯(cuò),挺老實(shí)的,身上沒(méi)有別的女妖精的香味兒。”
張林生其實(shí)心中心跳加速,臉也有點(diǎn)紅,卻躲開(kāi)眼神,低聲道:“一天天的,就胡說(shuō)八道!”
——這就差不多了。
夏夏沒(méi)再繼續(xù)撩撥了。
到目前為止,兩人之間的那點(diǎn)曖昧的氣息,也就到這種程度了。
夏夏隨后從帶來(lái)的塑料袋里摸出了自己特意留的最后一盒酸奶。
拿出來(lái),小心的拆出吸管來(lái)插進(jìn)去,塞進(jìn)了張林生手里。
“這個(gè)你喝,特意給你買(mǎi)了不冰的。你天天在店里,飯都不好好吃,再這么下去,年紀(jì)輕輕就胃就出毛病了!
以后啊,你少貪涼少喝冰的東西了啊。”
說(shuō)完,居然又從自己的LV挎包里,摸出了一個(gè)大紅色的保溫杯來(lái)。
放在了桌上。
“這個(gè)我家里帶來(lái)的,洗干凈了,里面還有枸杞,一會(huì)兒你用熱水泡著喝。”
張林生眨巴了一下眼皮:“我……我才十九歲啊。”
“十九歲怎么了,磊哥都天天喝這個(gè)東西了,上次我看見(jiàn)諾爺好像手里也有一個(gè)。”
夏夏繼續(xù)飛了一個(gè)白眼。
別說(shuō),這小妖精,飛白眼的樣子,還挺好看的,讓張林生忍不住心跳又加速了一拍。
要么說(shuō)呢……
甭管多大年紀(jì),女人都喜歡讓自己的男人進(jìn)補(bǔ)?
看著這些日子來(lái),夏夏有意無(wú)意的,一步步試探,一步步推進(jìn),一步步故意做出一些“正房范兒”的舉動(dòng)。
張林生忽然發(fā)現(xiàn),自己醒悟過(guò)來(lái)的時(shí)候,好像很多事情已經(jīng)被這個(gè)女孩板上釘釘了。
自己再反駁,反而就會(huì)顯得很別扭。
哦,我讓你喝保溫杯泡枸杞,你覺(jué)得“女朋友范兒太足”?
那我給你買(mǎi)酸奶你怎么就喝了?
你覺(jué)得買(mǎi)酸奶也不該喝對(duì)吧?
那我之前挽你胳膊的時(shí)候你怎么不甩開(kāi)我?
不該挽胳膊?
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