654、陳光陽的名字，將家喻戶曉！
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紙張帶著點油墨和煤煙火燎的混合味兒，邊角都卷起來了，可見是李鐵軍他們幾個沒少琢磨。
他目光掃過第一頁，是東風縣擴建計劃的草圖，第二頁，是紅星市三個備選地址的簡圖和分析，第三頁……
他的眼神凝固了一下，隨即猛地一亮！
這第三頁上，李鐵軍用他那手不算工整、但力道十足的字，畫了個簡單的樹狀圖。
中心是“陳記雜貨鋪（總店）”，分出幾條線，分別連向“東風縣分店（計劃）”、“紅星市分店一（候選）”、“紅星市分店二（候選）”、“紅星市分店三（候選）”。
旁邊還用小字密密麻麻備注著：統一進貨、分散倉儲、賬目獨立核算、店員培訓、招牌式樣……
這他娘的……
這不就是上一世那種連鎖超市最原始的雛形嗎？！
雖然粗糙，但方向對了！
李鐵軍這小子，腦瓜子是真活泛！
再加上孫野那個跑腿認路、腦子轉得飛快的泥鰍，還有張小鳳這個潑辣管賬的，這組合簡直絕了！
他忍不住用力拍了拍李鐵軍寬厚的肩膀，拍得這家伙一個趔趄：“好小子！鐵軍！你這腦袋瓜子，沒白長！這路子，對！太他媽對了！”
李鐵軍被夸得咧開大嘴，露出一口白牙，撓了撓后腦勺，臉上那憨厚勁兒又出來了。
但眼神里卻閃著光：“光陽叔，我就是瞎琢磨……尋思著，咱這鋪子火是火，可地方就這屁大點兒，人多了轉不開，貨也擺不下。
要是能多開幾家，像那國營商店似的，但咱更靈活，貨更新鮮，服務更……更那個……對，更尿性！那不就更能掙錢了？
孫野也幫著跑了好些地方看地兒，小鳳嫂子也算過賬，覺得有門兒！”
孫野也興奮地湊過來，搓著手：“光陽叔，東風縣咱熟，根基穩，擴一家沒問題。
紅星市那地兒我跟著您轉過幾圈，心里有譜！那三個點，一個靠近火車站，人流量大，雖然亂點，但咱不怕；一個在老居民區邊上，老百姓多，買日常東西方便。
還有一個在新起的廠區附近，工人手里有活錢，稀罕咱們這些新鮮玩意兒！只要本錢夠，人手能跟上，指定能成！”
張小鳳雖然嗓子啞了說不出話，但也一個勁兒點頭，手指在賬本上劃拉了幾下。
意思很清楚——賬上錢夠，利潤支撐得起擴張。
陳光陽心里頭那股熱乎勁兒“噌噌”往上冒，比爐子里的火還旺。
他看著眼前這三張年輕又充滿干勁的臉，仿佛看到了未來“陳記”商業版圖里，那一片片扎根在大小城鎮、掛著同樣招牌、卻各有特色的雜貨鋪網絡。
“干！必須干！大力支持！”
陳光陽聲音斬釘截鐵，帶著一股子不容置疑的決斷力，“本錢不夠，說話！我這還有。人手不夠，招！招靠得住的，腦子活的，手腳勤快的！
培訓的事兒，鐵軍，孫野，你倆多費心，把咱這鋪子的規矩、待客的門道，都教明白了！
小鳳，你管總賬，分店的賬目也得立清楚，每個月對賬，一分錢不能差！”
他頓了頓，眼神銳利地掃過三人：“但是，光有開店的想法不夠。怎么讓人愿意來咱們店？
怎么來了還能再來？怎么讓買了東西的人，還樂意告訴街坊四鄰也來買？這里頭，學問大了！”
李鐵軍和孫野一聽，立刻瞪大了眼睛，知道光陽叔這是要指點真東西了。
張小鳳也屏住了呼吸，緊緊看著陳光陽。
陳光陽沒急著說，轉身走到賬臺后面，從孫野那堆賬本里抽出一沓空白紙，又抓起一支鉛筆。
他拉過一條長板凳坐下，把紙鋪在膝蓋上，叼了根煙在嘴邊。
卻沒點，眉頭微蹙，眼神沉靜下來，仿佛在回憶著極其遙遠卻又無比清晰的東西。
李鐵軍趕緊劃著火柴給他點上煙。
孫野麻溜地倒了碗熱水放在旁邊。
張小鳳也輕輕挪過來，生怕錯過一個字。
陳光陽深深吸了口煙，讓辛辣的煙草味在肺里轉了一圈，然后緩緩吐出。
他提起筆，筆尖落在粗糙的紙面上，發出“沙沙”的輕響。
“第一，會員卡。”他寫下三個字，筆力遒勁。
然后抬頭看向有點懵的李鐵軍和孫野：“不是啥官家發的證。
就是咱們自己弄的小卡片，硬紙殼的就行，上頭印上‘陳記會員’，再編上號。
只要是來咱們店買東西的老主顧，甭管買多買少，都給登記個名字，發一張。
有了這卡，買東西，嗯……便宜！比如便宜個一分兩分，或者滿一定錢數，送塊肥皂、送包火柴。”
看李鐵軍若有所思，孫野眼睛發亮，陳光陽繼續道：“這卡的好處，一是拴住老客，他覺得有面兒，實惠，下回還來。
二是咱們能知道誰常來，稀罕啥，進貨就有數了。”
“第二，消費充值卡。”他又寫下五個字。
“這個更高級點。比如，十塊錢買一張卡，里頭有十二塊錢的額度。
二十塊買卡，里頭有二十五。拿來送人情，體面！誰家有個紅白喜事，送張咱陳記的卡，比送點心罐頭不強？
拿了卡的人，得來咱店消費吧？錢提前到咱手上了，還能多拉客人。”
張小鳳聽得眼睛都瞪大了，手指無意識地掐算著，顯然在算這里頭的賬。
孫野一拍大腿：“我操！這招絕了！光陽叔，你這腦子咋長的？這玩意兒……城里那些大單位發福利，咱都能去談談！”
陳光陽笑了笑，沒接話，繼續寫：“第三，會員特價日。每周，比如定死禮拜二，或者禮拜三，專門給有會員卡的人搞特價。
弄幾樣緊俏的、日常必須的貨，比平時便宜點，擺明了告訴大伙兒，想占這便宜，就得辦卡，就得常來。”
他筆走龍蛇，又寫下“積分兌換”、“生日禮”、“抽獎活動”、“免費送貨”……
一條條，一款款，都是上一世零售行業經過千錘百煉總結出來的吸客、留客、促消費的手段。
雖然在這個年代顯得超前，但內核無非是“讓人覺著劃算、覺著有面、覺著方便”。
他寫得不算快，但很穩，每條后面還簡單寫了操作要點和可能遇到的問題。
煙灰掉了好幾次在紙上，他也顧不上彈。
雜貨鋪里依舊人來人往，嘈雜喧鬧，可賬臺后面這小塊地方。
卻仿佛自成一片天地，只有鉛筆劃過紙張的沙沙聲，和陳光陽低沉卻清晰的講解聲。
李鐵軍、孫野、張小鳳三個人，起初是好奇，聽著聽著，臉色就變了。
李鐵軍那張黝黑的臉上，最初的興奮和了然，漸漸被一種近乎震撼的愕然取代。
他瞪大眼睛，看著紙上那些聞所未聞的詞兒和操作，腦子里像有口大鐘在“咣咣”地撞。
他自以為自己琢磨出開分店、搞連鎖已經夠超前了，可跟光陽叔紙上寫的這些一比……
他那點子想法，簡直就像小孩過家家！
孫野更是一副見了鬼的表情，嘴巴張得能塞進個雞蛋，眼珠子都快掉出來了。
他腦子活，混街面見識多，可光陽叔說的這些“會員”、“充值”、“積分”……
他連聽都沒聽過！
但稍微一品，就覺出這里頭那股子死死拿捏人心、勾著人不停掏錢的狠勁兒和巧勁兒！
這他媽哪是做買賣？這簡直是……是法術！是點石成金啊！
張小鳳捂著喉嚨，想驚呼卻發不出聲，只能用手拼命指著那些條目，又指著陳光陽，臉上全是難以置信和狂喜，激動得肩膀都在抖。
她管賬最清楚這里頭的利潤空間，姐夫這些法子要是真用好了，那賺的錢……
她簡直不敢想！
陳光陽寫完最后一條“定期清理臨期品，打折快速處理，避免損失”。
終于停下了筆，把厚厚一沓寫得密密麻麻的紙遞給了李鐵軍。
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