“這能行嗎?雖說(shuō)也有其他公社的村民到小賣部這邊買東西,但人比較少,指望靠他們過(guò)來(lái)將這么多條香煙買完,難度太大了,我一個(gè)人也不可能走這么多地方,一家一家,一處地方一廚房的去賣香煙,真要這樣,我的腿得要跑斷。”王紅梅說(shuō)道。
“再說(shuō),小賣部我還得要盯著,不可能一直到周邊各地去賣香煙吧?”
“你主要還是在小賣部這邊,畢竟你是小賣部的店員。”陳浩說(shuō)道,“你也不要擔(dān)心做不來(lái),香煙這個(gè)東西很好賣。”
“你從長(zhǎng)豐商場(chǎng)拿的幾條香煙,很快就賣完了,對(duì)于農(nóng)民而言,價(jià)格不算低,像是大公雞香煙,1毛5一包,也有不少人買。”
“縣里作坊生產(chǎn)的香煙,價(jià)格會(huì)比較低些,買的人肯定也不少,只要讓他們知道有這個(gè)煙存在,不要票,煙民就會(huì)趨之若鶩。”
村民抽旱煙,自己搞點(diǎn)煙絲,做自制的香煙,一個(gè)是貪圖便宜,再一個(gè)就是沒(méi)有辦法,到供銷社里面買勤儉煙、經(jīng)濟(jì)煙,也得要票,而且是按根賣。
如果有替代的東西,誰(shuí)不想要呢?
“愛(ài)抽煙的人的確很多,周邊的生產(chǎn)隊(duì)還好,離著近,過(guò)來(lái)買香煙也方便,但遠(yuǎn)一點(diǎn)的生產(chǎn)隊(duì)和公社,即便是有人過(guò)來(lái)買香煙,也不多,畢竟距離太遠(yuǎn)了。”王紅梅說(shuō)道。
“想要讓其他公社的農(nóng)民也買我們批發(fā)的香煙,不能指望他們到小賣部這邊來(lái),也不能由我們這邊將香煙拿過(guò)去售賣,太耽誤事了。”
她看著陳浩,“最好是能跟他們公社的人合作,讓人幫著賣煙,不過(guò)白幫忙的事情沒(méi)人愿意做,得要給人好處才行。”
“你的這個(gè)思路是對(duì)的,這個(gè)其實(shí)叫分銷,讓其他大隊(duì)和生產(chǎn)隊(duì)的干部,幫著我們銷售香煙,讓他們拿提成,有利可圖,他們才會(huì)上心,香煙才能快速的賣出去。”陳浩點(diǎn)頭。
對(duì)王紅梅的這個(gè)思路很贊賞。
有些人沒(méi)有發(fā)跡起來(lái),只是暫時(shí)沒(méi)有遇到她有天分的那個(gè)點(diǎn),或者說(shuō)是入錯(cuò)了行,一旦找對(duì)了方向,發(fā)跡只是遲早的事情。
“那每賣出去一包煙,給他們多少提成?批發(fā)價(jià)5分錢(qián)一盒,零售價(jià)8分錢(qián)一盒,不能給他們太多,這里頭只有3分錢(qián)的利潤(rùn),給他們1分錢(qián)的利潤(rùn)就可以了,頂多給1分5,你覺(jué)得怎么樣?”王紅梅問(wèn)道。
“1分5的利潤(rùn)太低了,給他們2分錢(qián)的利潤(rùn)。”陳浩搖頭。
財(cái)帛動(dòng)人心,這是自古以來(lái)的道理。
連政府機(jī)關(guān)單位,都偷偷摸摸的建作坊,生產(chǎn)計(jì)劃外的產(chǎn)品,可見(jiàn)賺錢(qián)這事,不止百姓想,就是政府也想。
都一個(gè)德行,誰(shuí)也別批判誰(shuí),誰(shuí)也別瞧不起誰(shuí)。
賺錢(qián)的法子都寫(xiě)在刑法里,是真沒(méi)錯(cuò)。
“那我們就只有一分錢(qián)的利潤(rùn)了,你剛剛在興盛酒樓跟孫云水說(shuō),生產(chǎn)的香煙還要包裝,后面成本高了,還要承擔(dān)些包裝費(fèi)用,這樣算下來(lái),每盒1分錢(qián)的利潤(rùn)都沒(méi)有,比幫我們賣香煙的人利潤(rùn)都不低,這不是給他們幫忙嗎?”王紅梅道。
她很不理解。
“誰(shuí)跟你說(shuō)我們就1分錢(qián)的利潤(rùn)的?批發(fā)價(jià)5分錢(qián)一包,零售價(jià)1毛2,這里頭就有7分錢(qián)的利潤(rùn),給出去2分錢(qián)的提成,咱們也還有5分錢(qián)的毛利。”陳浩道。
陳浩車開(kāi)的很熟練,一邊開(kāi)車,一邊跟王紅梅聊著。
車窗戶都打開(kāi)著,吹進(jìn)來(lái)的是熱風(fēng),七八月份的天熱得很,車?yán)锔侨绱恕?/p>
王紅梅身上冒汗,熱的衣服貼著身子,勾勒出不少形狀。
“不是8分錢(qián)一盒嗎?孫云水說(shuō)了啊,我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò),怎么變成1毛2了?”王紅梅詫異的道。
她仔細(xì)回想著,這個(gè)數(shù)字她記得很清楚,沒(méi)錯(cuò)。
陳浩記錯(cuò)了?不應(yīng)該啊。
陳浩很精明的一個(gè)人,這個(gè)數(shù)字應(yīng)該也不會(huì)記錯(cuò)才對(duì)。
“讓長(zhǎng)豐縣作坊給香煙加包裝,不是白加的,為的就是將價(jià)格提上去,加了包裝,要增加成本,這個(gè)成本總不可能讓我,或者是縣里的香煙作坊承擔(dān),肯定還是得要有老百姓承擔(dān),做生意又不是做慈善,總不可能虧錢(qián)吧?”陳浩說(shuō)的理直氣壯。
“話是這么說(shuō)沒(méi)錯(cuò),可從8分錢(qián)的市場(chǎng)價(jià)賣到1毛2分錢(qián),這個(gè)價(jià)格提的是不是多了些?一下就提了4分錢(qián),先前買的那些人如果知道這個(gè)事,他們還愿意買這煙嗎?我猜多半是不愿意的。”王紅梅擔(dān)心的問(wèn)道。
漲價(jià)幅度太高了。
奸商。
陳浩就是一個(gè)大奸商。
市場(chǎng)價(jià)一下提了這么高,虧陳浩說(shuō)的出口,怪不得能賺錢(qián)呢,自己還是太良善了。
“以前從縣香煙作坊出來(lái)的煙,連個(gè)名字都沒(méi)有,現(xiàn)在有名字了,叫長(zhǎng)豐煙,而且有包裝,一個(gè)是沒(méi)名沒(méi)姓的經(jīng)濟(jì)煙,一個(gè)是有名有姓的香煙,兩個(gè)本來(lái)就不是同一個(gè)東西,之前的老顧客哪知道這里頭的蹊蹺?”陳浩說(shuō)道。
“就是知道里頭的蹊蹺,成本增加了,工序增加了,價(jià)格提上去,也是能理解的,有人找上門(mén)詢問(wèn),也有據(jù)可依。”
“就怕沒(méi)人愿意買這個(gè)賬,農(nóng)村人都節(jié)省的很,8分錢(qián)的煙他們還舍得抽,1毛2的煙,怕他們打退堂鼓,不愿意花這個(gè)錢(qián),換別的經(jīng)濟(jì)煙抽。”王紅梅還是很擔(dān)心。
“長(zhǎng)豐縣哪還有別的經(jīng)濟(jì)煙?就是有,也是自己卷的,質(zhì)量差的很,比縣香煙作坊的卷煙檔次肯定還要低,在飯桌上,我就跟孫云水提了,長(zhǎng)豐縣香煙作坊的煙都要批發(fā)給我,不能批發(fā)給其他人,別人是買不到經(jīng)濟(jì)煙的。”陳浩道。
提的每一個(gè)要求都不是亂說(shuō)的,都是有的放矢。
香煙在農(nóng)村的市場(chǎng)相當(dāng)廣闊,但這也是暫時(shí)的,隨著改革開(kāi)放的確定,農(nóng)民日子好起來(lái),低檔香煙的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越少。
得要趁著這幾年的空檔期,利用低檔煙,利用購(gòu)煙還需要票,利用計(jì)劃外的香煙廠,好好賺一筆。
這年月,膽子大點(diǎn),真的干什么都賺錢(qián)。
兩人一路說(shuō)著話,談著事情,卡車到了生產(chǎn)隊(duì)。
才停下,陳傳福就跑過(guò)來(lái),跟陳浩道,“浩哥,有電話打過(guò)來(lái),說(shuō)是找你的,他說(shuō)他是長(zhǎng)豐縣香煙廠的孫云水。”
“跟你談的事情有了眉目,你提的那些條件都可以答應(yīng),馬上就能簽合同,只不過(guò)賬款不能拖欠,要一個(gè)月一結(jié)。”
“你這邊要是沒(méi)有問(wèn)題,可以馬上去縣香煙廠簽合同。”
孫云水還是要點(diǎn)面子的,在他面前,說(shuō)是香煙作坊,但電話里,沒(méi)這么說(shuō),而是說(shuō)香煙廠。