當然，對于交了錢的那些代理，他們也有若干福利和保護等等。
何慎低頭看完了契書上面的內容，瞠目結舌。
這人腦子到底如何長的？竟然能想出這樣的法子來？
他心中佩服，面上鎮定的說道：“你確實有點東西，鬼點子一個接一個，說不定這酒日后在你的經營下，還真能賣遍大江南北，此事交給我吧，不出三天我就將訂單給你拿下?！?/p>
何慎原本以為找上門還要費一番口舌，結果沒想到他剛報出了名頭，京城中的大酒樓——驚鴻樓的掌柜就一臉驚喜：“可是官辦的那座工業司所出的？”
何慎矜持的點頭：“正是！”
掌柜的激動地一拍桌子，從柜臺旁邊走了出來：“大人真是及時雨啊！近些日子，總有人找我們要那個啤酒，這可難為我們了，您說我們這么大一座酒樓，連京中新時興的東西都沒有，這不是打我們東家的臉嗎？”
“所以打聽了一下，我們東家立馬讓我們無論如何聯系上諸位，想進一批酒回來！”
自古以來免費的都是最貴的。
王學洲帶著酒送了一大圈，有人喜歡，有人反應平平，但無一例外都給出了酒味醇厚的評價。
哪怕不喜歡也不舍得扔，便聽了王學洲說的冰鎮一下試試，順便叫上朋友一起喝酒，順便將這酒解決了。
這一試不要緊，冰鎮后的啤酒宛如瓊漿，尤其是三兩人聚在一起，邊聊邊喝，那種口中麻麻，冰爽利口的感覺十分上頭。
可酒瓶容量太小，剛嘗出味道便沒了。
這讓一群酒友抓心撓肺般的難受，又不好厚著臉皮找王學洲白要，便四處打聽哪里能買。
問的多了，名氣也就小范圍的傳出來了。
何慎聽到掌柜的如此說，微微一笑：“那正好，我們坐下來詳談?！?/p>
他遞給身旁的錄事一個眼神，對方立馬從他們的車上拿出一瓶啤酒帶著跟了上去。
掌柜的將他們請至包間坐下，又讓人端上糕點和茶水招待，這才搓著手有些期待的問道：“不知道這酒是如何賣的？有什么優勢？能否讓小老兒嘗一口？一小口就行?！?/p>
何慎旁邊的錄事微微一笑：“自然，不嘗了味道下面的如何跟掌柜的談？”
他將手中冰鎮過的啤酒，滿臉鄭重又小心的倒進茶杯中，看上去生怕倒多了似的，一點點的倒完立馬收口，光是看他的動作掌柜就重視了幾分，心說這酒肯定不簡單。
掌柜的也小心的捧起半杯酒，喝了一口，眼睛一下子瞪大了。
他原本只是想輕輕的呷一小口慢慢品的，但是沒想到沾到嘴唇不知道怎的一大口就下肚了。
他有些急切：“大人，能否再給一杯？剛才··剛才沒來得及細品。”
他窘迫中帶著幾分不好意思，錄事看了一眼何慎，微笑著又給他倒了一杯。
這次掌柜的小心翼翼的喝著，一杯喝完贊不絕口：：“好爽利！好順滑！既不燒心，也不甜膩，苦味和甜味融合的剛剛好！而且酒味已趕上了花雕酒，醇厚！只是這酒是冰鎮過的吧？”
何慎笑道：“確實是冰鎮過的?！?/p>
“哦？莫非這酒得冰鎮過，才能喝？”
掌柜的很快就抓住了要點。
“倒也不是，只是冰鎮過的口感和味道皆是上佳，再說馬上夏季，天氣炎熱，冰鎮過的喝著豈不是更痛快？”
掌柜的聽到這話，眼中精光一閃：“那不知道這酒如何賣？”
何慎從懷中掏出一份契書，詳細的給掌柜的介紹了一下這種新的經營模式，最后才談到了酒的價錢。
什么受理權、什么區域保護、這一片只有他這一家賣等等，掌柜聽的一知半解。
但他們這種大酒樓缺什么？缺的就是獨一無二的產品?。?/p>
雖說不能真正的做到只此一家，但一般人也別想跟他賣不一樣的東西！
至于價錢……掌柜的看了一眼瓶子，又在心中算了一下便估出了大概價位。
“一瓶的容量如此小，還沒喝就沒了，而且八十文一瓶，就這兩三口，未免也太貴了！而且得冰鎮了才好喝，這賣出去的成本又增加了，這價位……高了吧？”
掌柜滿面精光，表情自信，等著何慎開口給他便宜一些。
結果何慎站起身：“那看來掌柜的沒有誠意了，既然如此，那這合作不談也罷！本官再去找你隔壁街的天然居談談?！?/p>
“本官今日來可不是求合作的，而是覺得你們驚鴻樓是京中數一數二的大酒樓，有這個實力拿下代理，這才把免費的機會給你，既然你不需要，那就算了?！?/p>
說著他遺憾的搖頭，表情好像在說‘太失望了，就這？’
掌柜的急了：“我也沒說不要?。≈皇悄@個價位確實不低！都快趕上白露酒了！”
“您剛剛還說酒味趕上花雕酒了，這里花雕酒賣多少錢你不知道嗎？一壇最多裝的也就一升吧？你可是賣二兩！”
掌柜此時恨不得抽自已兩嘴巴子。
讓它多嘴！讓它多嘴。
“呵呵，大人慧眼如炬，還請坐下商談，價錢好說，我剛才那不是隨口一說嘛！這個代理什么的，還請您多解釋解釋····”
三份合同，只有兩份是免費代理，只需要定三千兩銀子的酒就成。
一兩銀子一千文，一瓶酒八十文，算下來也就是需要定三萬七千五百瓶！
這三千兩驚鴻樓不是拿不出來，但這個數量未免也太多了！
掌柜的皺眉：“量太多了！”
“不多，這瓶子容量小，一瓶三兩口沒了，有的一口便能喝完，一頓飯隨隨便便能賣出好幾瓶，有愛喝酒的，幾個人坐一起一次性喝幾十瓶的都有，更何況，您這樣能省下一千兩銀子的代理費?。″e過這村可沒這店了?！?/p>
掌柜的臉色變來變去，但想到最近來問的客人，以及他不簽，萬一對家簽了那怎么辦？
哪怕這三千兩扔了，他也得保住他京城第一酒樓的名氣，不能讓那些達官貴人跑去對面……
想清楚，掌柜的毫不猶豫的在契書上簽了名字，交了一千兩銀子的定金。
何慎拿著訂單交給了王學洲：“怎么樣？三天！我便拿下了兩個訂單，一個是達官貴人喜歡去的驚鴻樓，一個是學子文人雅士云集的抱月樓！就是可惜你這個代理費嚇退了不少人，沒拿到第三單?！?/p>
王學洲并不顯得意外：“這兩家都是有實力的酒樓，能拿下三千兩的貨不意外，而且還有獨一家的名頭在，自然敢賭一賭，其他人不知道啤酒市場如何，自然不敢下手?！?/p>
“但是等天氣變熱，啤酒打開了市場，這些人會自動找上門的?！?/p>