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會(huì)議室里。

其他人也分成了兩派。

一派支持多蒙的觀點(diǎn)，認(rèn)為應(yīng)該保證合理利潤，樹立高端品牌形象。

另一派則支持李大海的意見，覺得應(yīng)該優(yōu)先考慮市場(chǎng)接受度，定價(jià)不宜過高。

“我覺得李主任說得有道理。”

王亞萍緩緩說。

“咱們廠剛起步?jīng)]多久，資金還不算充裕，現(xiàn)在最需要的是回籠資金，打開市場(chǎng)知名度。如果定價(jià)太高，銷量上不去，資金回籠慢，會(huì)影響廠里的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。”

“而且，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)釣魚愛好者的消費(fèi)水平普遍不高，大部分人能接受的魚竿價(jià)格在50到100元之間，超過150元的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求量會(huì)大幅下降。所以我認(rèn)為，定價(jià)最好控制在150到180元之間，這樣既能保證不虧本，又能被大部分消費(fèi)者接受。”

“王會(huì)計(jì)，你這個(gè)說法我不同意。”

技術(shù)部趙剛搖了搖頭。

“碳纖維魚竿和普通魚竿不一樣，它的性能優(yōu)勢(shì)非常明顯，是技術(shù)升級(jí)的產(chǎn)物，不能用普通魚竿的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)來衡量。就像現(xiàn)在的彩色電視機(jī)，比黑白電視機(jī)貴好幾倍，但還是有很多人愿意買，因?yàn)樗捏w驗(yàn)更好。咱們的碳纖維魚竿也是一樣，針對(duì)的是那些追求高品質(zhì)垂釣體驗(yàn)的釣魚愛好者，而不是普通的消費(fèi)者。所以定價(jià)不能太低，否則就是自貶身價(jià)，也體現(xiàn)不出產(chǎn)品的技術(shù)含量。我覺得多蒙先生說的250元比較合理，既保證了利潤，也符合產(chǎn)品的定位。”

“可追求高品質(zhì)的釣魚愛好者有多少呢？”

張軍皺著眉說。

“根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研，目前亞市及周邊地區(qū)的釣魚愛好者大概有幾千人，其中愿意花250元買一根魚竿的，估計(jì)也就幾百人，這樣的銷量根本支撐不起廠里的發(fā)展。咱們不能只盯著高端市場(chǎng)，還要考慮大眾市場(chǎng)。我覺得定價(jià)應(yīng)該在200元左右，這樣既能保證一定的利潤，又能讓一部分中端消費(fèi)者接受，銷量也能上去。”

“200元？還是有點(diǎn)高吧？”

李大海說。

“普通工人兩個(gè)月工資買一根魚竿，還是太奢侈了。我覺得最多160元，這樣雖然利潤薄一點(diǎn)，但銷量肯定能上去，薄利多銷嘛！”

“160元根本不夠成本！”

多蒙反駁。

“總成本都快200元了，160元賣出去就是虧本，這樣的買賣咱們能做嗎？”

會(huì)議室里的爭(zhēng)論越來越激烈，大家各抒己見，誰也說服不了誰。

許正靜靜地聽著大家的發(fā)言，沒有插話。

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