不過在這片猶豫和觀望之中。
卻有一個人格外不同。
正是前些天來過一次的，星光科技的首席技術(shù)官。
那個戴著金絲眼鏡的中年男人，孫宏偉。
他沒有打電話，反而一臉興奮地從隊伍中擠了出來。
快步走到陸友面前，激動地握住了陸友的手。
“陸老板！您還記得我吧？”
陸友點點頭，嘴角勾起一抹微笑：“當然記得，星光科技的孫總。怎么？回去商量好了，今天帶著誠意來了？”
“帶來了！帶來了！”孫宏偉連連點頭，眼神里全是熱切。
“我們董事長說了，價格不是問題！只要能保證供貨，一切都好談！陸老板，我們能……第一個談嗎？”
“當然。”陸友側(cè)過身，再次做出了那個“請”的手勢。
引著他走向了那間VIP招待室。
“我的規(guī)矩是先到先得，先下決心的，優(yōu)先。”
在幾十道羨慕、嫉妒的目光注視下。
孫宏偉昂首挺胸，跟著陸友走進了那扇神秘的小門。
成為今天陸友的第一個大客戶。
招待室內(nèi)，茶香裊裊。
雙方落座，沒有了外界的嘈雜，氣氛變得更加嚴肅。
“孫總，我就不跟你繞圈子了。”陸友親自為他斟上一杯茶，開門見山。
“你們需要的氮化鎵高頻功率放大器模塊，我可以長期供應。”
“但是，具體的型號、功率、工作頻率和應用場景不同，價格也會有所不同。”
他將一份早已準備好的，由系統(tǒng)生成的簡略報價單推了過去。
“這里面是幾個標準型號的階梯報價。你們可以看一下。”
孫宏偉連忙接過，扶了扶眼鏡仔細地看了起來。
正如陸友所說，報價單上的價格。
根據(jù)模塊的性能參數(shù)，從幾萬到幾十萬不等。
比如用于普通5G基站的模塊，價格相對較低。
而用于核心網(wǎng)，甚至是軍工雷達、衛(wèi)星通訊等尖端領(lǐng)域的模塊。
價格則呈幾何級數(shù)增長。
但即便是最貴的那一款，其價格。
也依舊比他們通過特殊渠道從國外搞到的價格，要便宜至少20%！
這20%的差價，對于動輒需要成千上萬個模塊的他們來說。
節(jié)省下來的成本，將是一個天文數(shù)字！
更不用說，這還省去了漫長的等待周期、高昂的公關(guān)費用和隨時可能被斷供的巨大風險！
孫宏偉的心臟，不爭氣地狂跳起來。
他知道這份報價單，就是星光科技未來的命脈！
但他畢竟是商場老手。
即使內(nèi)心已經(jīng)掀起了驚濤駭浪，表面上依舊不動聲色。
“陸老板，這個價格……很有誠意。”他放下報價單，斟酌著詞句。
“不過，您看，我們星光科技這次的采購量非常巨大，首批訂單，可能就高達上萬套。”
“對于這樣的大客戶，在價格上是不是能有進一步的……優(yōu)惠？”
他試圖用“量大從優(yōu)”這個最經(jīng)典的商業(yè)邏輯，來為公司爭取更多的利益。
陸友笑了。
他靠在沙發(fā)上。
好整以暇地看著孫宏偉：“孫總，你可能誤會了一件事。”
“我這里的定價邏輯，和普通的工廠不一樣。”
“普通工廠，量大，可以攤平成本，所以可以優(yōu)惠。而我這里……”陸友伸出一根手指，輕輕搖了搖。
“我賣的，不是產(chǎn)品，是‘有’。”
“是你們在別的地方‘沒有’的東西。它的價值，不由我的成本決定，而由你們的‘需求’決定。”
“這份報價，已經(jīng)是系統(tǒng)……咳，是我經(jīng)過多方面綜合考量，給出的最適合的建議價格。”
“它已經(jīng)充分考慮了你們能節(jié)省下來的研發(fā)成本、時間成本和風險成本。”
“所以，這個價格沒有任何商量的余地。”陸友的語氣平淡，但內(nèi)容卻無比霸道。
孫宏偉的額頭，滲出了一絲細密的汗珠。
他聽明白了。
陸友不是在跟他談生意，而是在給他下定義。
定義了他產(chǎn)品的價值，也定義了這場交易的規(guī)則。
在這里，傳統(tǒng)的商業(yè)談判技巧完全失效。
“可是……陸老板，我們希望建立的是長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。”
“一個更具吸引力的價格，有利于我們雙方未來的……呃……合作共贏。”孫宏偉還在做著最后的努力。
“孫總，我們換個角度看問題。”陸友端起茶杯輕輕抿了一口，“你覺得我們之間，誰更需要誰？”
這個問題如同一記重錘，狠狠地敲在孫宏偉的心上。
是啊，誰更需要誰？
沒有了陸友的模塊，星光科技的多個核心項目將繼續(xù)停滯，被國外對手遠遠甩開。
而沒有了星光科技這個客戶。
陸友門外還有幾十家、甚至未來還會有幾百家同樣嗷嗷待哺的公司，在排隊等著。
答案，不言而喻。
“我明白了。”孫宏偉深吸一口氣。
臉上露出了一個苦澀但釋然的笑容。
他知道再糾纏下去已經(jīng)毫無意義。
甚至可能會引起對方的反感。
他站起身對著陸友鄭重地伸出了手。
“陸老板，您的條件我們接受了。我們星光科技，愿意按照這份報價，與您達成合作！”
“明智的選擇。”陸友也站起身與他握了握手。
“那么，我們來談談首批訂單的細節(jié)吧。”孫宏偉徹底進入了角色。
“我們急需三款模塊。第一款，型號‘SG-5G-E28’，用于我們下一代5G增強型基站，需要五千套。”
“第二款，‘SG-SAT-K12’，需要三千套。第三款也是最緊急的，‘SG-RAD-X7’，這款……用途比較特殊，我們需要一千套。”
陸友心念一動，系統(tǒng)面板瞬間在腦海中浮現(xiàn)，自動計算出了總價。
他報出了一個九位數(shù)，以“億”為單位的數(shù)字。
孫宏偉眼皮跳了一下。
但還是毫不猶豫地點了點頭：“沒問題！合同我們已經(jīng)擬好了，您過目一下。”
“如果沒有問題，我們現(xiàn)在就可以支付30%的定金！”
最終，雙方在友好的氛圍中，迅速敲定了所有細節(jié)。
一份價值億元的采購合同。
就在這個小小的五金店VIP招待室里，正式簽訂。
孫宏偉拿著簽好字的合同，神清氣爽地走出那扇小門。
外面排隊的大佬們，全都投來了詢問的目光。
孫宏偉只是微微一笑，什么也沒說。
但那掩飾不住的喜悅和輕松，已經(jīng)說明了一切。
他成功了！他搶到了第一單！
這一幕，徹底點燃了所有還在觀望和猶豫的人。
“不能再等了！再等黃花菜都涼了！”
“管他什么價格！只要能拿到貨，就是勝利！”
人群再次騷動起來。
這一次他們爭搶的，是第二個走進那間VIP室的資格。
陸友站在門口，看著眼前這群仿佛在搶購限量款奢侈品的大佬們，嘴角再次揚起。
他的商業(yè)帝國，今天正式奠基。
而他的“韭菜”……
啊不，是對他尊貴的合作伙伴們的收割。
現(xiàn)在，才剛剛開始。